淡、旺季促销政策有差别

　　摆在教科书上的促销策略永远都只是空谈，它只是讲述了所有情况都适用的理论，具体到实践上，还得根据情况的不同而做出积很的调整。所以，做促销，**要制定合适的策略。

　　要制定合适的促销政策,先要知道我们的目标是什么?我们所处的市场环境是什么?也就是说促销政策制定的要有针对性.

　　一、针对目标促销　　是短时内提升销量?还是促通销售环节,使产品能持续成长?

　　1、如果说短时间内提升销量,一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化,或者是即将进入旺季,想抢占经销商的资金、仓库、渠道等资源.这种情况下利用卖的产品做促销,可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式,实际上是在阶段内降低产品价格,激励经销商进货,从而实现目的;

　　2、如果说为了培育重点产品,要利用促通销售环节的方法,选用促销品不要利用同品搭赠的方式,可采用对销售环节实行累计销售奖,对消费者发放有意义、好玩的纪念品,采用小本品尝等方式,使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品.

　　二、针对市场环境　　也就是说所处的时间、地点.

　　1、时间是指所处的销售季节,是旺季?淡季?还是在过渡期?在淡季做促销,成熟产品是针对提高销售环节积很性的促销,以进货实物奖励或者累计销售奖励为主,切忌使用同品大增的方式,这样容易破坏原有价格体系.新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行,使消费者有购买愿望、销售环节有销售积很性.旺季尽可能减少促销,甚至不做促销,实现销量、**的 大化.

　　2、地点是指所处的区域市场,俗话说“百里不同俗”,针对不同的市场,不同的消费习惯,所采用的促销方式要因地制宜,选择适合当地的生活习惯和消费促销方式,使尽快的让市场接受.

　　三、经销商的支持　　

　　任何促销活动,都离不开经销商的支持和配合,如何是经销商能够积很的配合呢,要加强思想教育和加强监督管理同步走.一方面要要经销商知道促销活动的 大受益者是经销商,短期内能够提升经销商的销售额,长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力,让经销商在未来有了获得长期**的保护.

　　另一方面要加强监督和管理,使各项促销政策和促销品都落到实处.