营销的要诀就是刺激性的诱惑

　　利用人们的好奇心采取妙的营销方式才能达到理想的效果，善于营销是中手段。营销重在诱惑！

　　几年前，有一家百货商店的牙膏出现了大量积压，于是经理策划了一次促销活动：在店门口贴出一纸告示，上书：“本店出售牙膏，每人限购一管!”不一会儿，告示前便围满了“观众”，并且议论纷纷：“怎么只能买一管?”“说不定要涨价?”没多久这家店铺就热闹起来了。为了能多买一管牙膏，不少人甚至不惜排几次队。与此同时，还有一些人通过“关系”找上门来，预购了整箱的牙膏。就这样，积压的牙膏很快就卖完了。这招之所以这么见效，是巧妙利用了人们的不安心理、好奇心理、逆反心理、争胜心理和心理定势，对于越是难以得到的东西就越有占有欲。也正是因为如此，无孔不入的商人们常常不放过每一个机会。他们常常先不告诉你结果，等到整个过程结束时，你才恍然大悟。

　　东京有家名叫“美乐”的餐厅，它的店长也很会做生意。其高朋满座的秘诀也在于“谜”诱人，利用顾客的好奇心大做文章。

　　美乐餐厅设计了这样一张卡片，上面写道：“您好!你是我们经过严格考核之后，从1000人中挑选出来的幸运儿。现在有一项重要的事情等您去办理。请您照我们的说明行动吧。先，请您拿着这张卡片到朝华路12号的美乐餐厅，向一位穿泳装的漂亮**换取一件礼物。您的工作由她亲自告诉您。她还会送给您一张兑奖券，并请您注意核对兑奖券的号码。号可领取一台背投彩电(有效期3个月)。”

　　试想，如果是你在自己的油箱中、发现了这样一张卡片，你会不涌起好奇心吗?相信一般人都会在好奇心的趋势和礼物、奖券、漂亮**的引诱下，前往看个究竟的。一到餐厅，一个穿泳装的**就会以很小的礼物交换你的卡片。**接着告诉您的“工作”便是坐下来吃点东西。

　　领到了礼物，又在美丽**的招徕下，自然不好意思立即拂袖而去，于是也只好坐下来吃点东西或者喝点啤酒什么的。就这样，每天拿卡片来的顾客大约500人左右，人均消费2000日元。正是采用了这种促销术，美乐餐厅已跃居东京大餐厅之列。

　　上述成功的事例告诉我们：要想诱发人们的好奇心，的办法就是制造悬念。导师指出，制造悬念的技巧由两部分组成：一是设置悬念：二是解开悬念。设置悬念越“玄”越有吸引力，在解悬念时要掷地有声。一家药店在销售药品时，在悬念设置，特别是解悬念上便颇费了些心机，取得了不错的效果，它把几乎所有路过的行人都“诱”了进去。

　　药店在门外悬了这样一块醒目的牌子：“奉赠100万!”

　　有这等好事!哪个不想进去看个究竟呢?进得门来，又见一牌，上书：“凡发现本店出售的药品，如有以次充好、以劣充优、不合规格的，本店奉赠100万。”哎，这就是于关于“奉赠100万”的详细说明。你懂药品吗?如果懂，逛一逛，看一看，当然店家不会那么轻易就让你找出了毛病，于是不管你懂不懂，一个这样的印象携刻进了你的脑海：该店的药品质量和信誉过硬。这样，不管你今天能否成为消费者，它日一旦需要，相信这儿会成为你的吧。店家就是这样轻而易举地成功的。