罗蒙不断创新探索新的销售模式

2011-11-09来源：渠道网

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　　罗蒙集团在服装行业一次又一次的激烈竞争格局脱颖而出，罗蒙一直在不断创新，摸索新的渠道。

　　电子商务创新拓展销售新渠道

　　近年来，高校学生和网购群体扩大，这恰恰是罗蒙以往服装销售中所忽视的，是促销短腿。

　　今年9月初，罗蒙集团投资3000多万元，建立电子商务购物平台和由80人组成的庞大电子商务团队，成立了产品开发、交易、客户服务、售后服务等相关部门，相互跟进，环环相扣。集团以“新”取胜，与国内外设计室、专项平类设计团队的品牌设计师通力合作，推出了高雅、庄重、洒脱的优雅系列和充满青春活力的运动系列及具有现代风格的商务系列。新研发的针织休闲衫、时尚小西装、休闲服装、毛衫和个性化衬衫等300余种时尚服装，迎合年轻消费群体的“胃口”。同时，他们捷足先登，与各省市200多所高校建立紧密联系，及时把高校学生流行服装款式的信息反馈给电子商务购物平台，实行有效对接。短短2个多月时间，销售额突破1200多万元，成为新的销售增长点。

　　管理模式创新带来企业新效益

　　罗蒙积很创新管理模式，新成立的经贸有限公司改变原来采购中各自为政的做法，各部门所需物资必须申报，都由经贸公司来采购，有效杜浪费，减少库存和运行成本。不少面料供应商直接到经贸公司设立仓库，方便了面料提货。过去从下单到服装交货一般需要70天时间，现在缩短到45天。

　　集团实行部门责任追究制，对每个部门实施严格科学的考核奖惩。生产、质检等部门对生产流程实行全定位，既加快生产流程，又把好服装质量和售后服务关。如不能按时交货，实行责任追究，以支持经营正常，增强客户满意度。现在工作出色的部门人员每月能拿到不菲的奖金。今年秋冬产品在9月30日全部上市，消费者争相购买。

　　经贸公司还引进金碟核销系统，快速统计和分析出公司的资金状况和收支情况，为公司决策提供了依据。公司引进了专职的物流管理软件，清楚掌握产品库存和发货情况，减少产品发货时间。同时，公司还与专职的物流公司签订合作协议，共同组建罗蒙物流配送中心，形成了航空、铁路、公路的立体化运输体系，充分支持了服装产品快速、准确到达目的地，为产品早上市赢得了宝贵的销售时机。