上海财大附近“好德”vs上大附近“联华快客” 校外店要便利不“撞车”

便利店无论是从营业时间，还是从商品品种上都能为市民提供方便。许多人就是看中了便利店的这些优势，攒足了劲儿要开一家便利店，不人就把店开在学校附近。但是把便利店开在学校附近，关键是要注意避免“撞车”。
    前一段时间，沪上掀起了一股便利店加盟，毕竟，只要十几万元就能自己当老板，非常富有挑战性。与此同时，随着经济的发展和百姓生活方式的变化，市场上也出现了一群新的消费主体（像单身一族、网站等单位夜间上班的员工、青年学生等）。他们的消费价值观念与传统的消费观念不尽相同，而居民社区或单位附近一些24小时营业的便利店恰恰迎合了他们的消费需求和习惯，客观上支撑了便利店起步阶段的发展。因此，上海便利店如雨后春笋般遍布街头： 华联罗森、可的便利、好德便利、联华快客、“21世纪”……在上海繁华地段的打浦路瞿溪路，以200米半径划一个圈，圈里共密布了8家便利店！
    经过辛苦的筹备期之后，投资便利店创业的梦想在开张大吉的那一刻实现了，但是创业之路到此才成功一半，剩下的一半就要想办法维持生意兴隆，才能永续经营下去。因此，想要成为一家有口皆碑的老店如何在开店后吸引顾客上门、维持生意兴隆，要靠经营者绞尽脑汁了。
    有不少加盟创业者选择把便利店开在大学附近，认为大学生是他们的主流消费群。这话不假，大学生是一个非常值得重视的消费群体，但是有的便利店得偿所愿地实现了自己的创收目标，而有些开在大学附近的便利店却生意冷清得有些凄惨。是什么造成了这样的原因呢？
    本期为大家选择的就是位于锦秋路上海大学本部北门附近的联华快客和位于国定路上海财经大学大门对面的“好德”便利，通过对这两个业态相同的大学附近便利店的对比，或许读者们能从中总结出一些经验和教训。
　　生意冷热大不同
    在财经大学国定路主区大门的对面，3年多之前开设了一家好德便利店。从开设之日起，这家便利店便是顾客盈门，即使到了晚上十一二点，也常常会有客人光顾，甚至还会出现排队购买的现象，这真让人有些咋舌。
    而锦秋路上海大学本部北门附近，也有几家便利店，其中一家“联华快客”的生意就可以用很为冷清来形容。在这里，常会出现没有生意的局面。
    同在大学附近，同时也都靠近成熟社区，为什么生意会天差地别？
　　选址是先考虑因素
    便利店消费群比较稳定，主要销售各类日用品，冷饮料食品，代售彩票、演唱会票、旅游票、报纸、杂志，代冲胶卷、扩印，设立公用电话，邮票送货上门，提供家服务，小本打气、供热水、微波炉加热、雨具出借等，这些都是便利店的服务内容。便利店主要的特点就是便利，便利性作为企业一种无形的商品，是企业利润的主要源。因此，在选址上也必须让消费者感到便利。
    财大对面的好德便利在这一点上就显得“态度坚决”，因为它对于“财大学”这样一个目标定位十分明确，因此它把店设在了财大大门的正对面，加上好德显眼的蓝白相间的店招，不少大学生在下课的时候会走进去看看，毕竟学校里品选择的余地太少，而且教室离大门的距离比教室离学校里面教育超市的距离更近。