创业经验分享 用枕头**的女人

枕头

张静：“你看一下。”

顾客：“这是什么材质啊？” 张静：“它这个外面是纯棉的，你看，这个是男孩子的一个胳膊的造型，这是他一半的身体，这个是臂膀。”

顾客：“我觉得这个创意挺好的，女孩子一般都喜欢在床上放一些玩具熊啊，就是同样的感觉，但是像这一个枕头，既能够给我提供玩具熊那种温暖的感觉，而且非常实用，我觉得非常好。”

枕头也分男女，这可是件新鲜事。但在张静的枕头专卖店里，却不足为奇。普通的枕头怎么就成了张静的生财之道，这还得从2000年夏天说起。

张静：“当时啊，有一个朋友生小孩，我说送小孩一个礼物，他说我们都不缺，就缺一个枕头，跑了好多地方了，都没买着，我说行啊，我去买，我发现我跑了好多地，还真是买不着。”

从那以后，张静不管逛哪个商店，都要先到枕头柜台前看一看。让她意外的是，在各式各样的商品中，不仅找不到儿童枕头，就连成人枕头也只有中空棉和荞麦壳两种。

张静：“我当时的想法就好像自己一下子发现了新大陆一样，我就想，哎呀，做这个枕头，又没有什么很复杂的工艺，而现在这个市场呢，真的是一个空白，它被很多的大厂家所忽略了，我为什么不能来做这个市场呢。”

近在眼前的商机让张静兴奋得彻夜难眠。她想独占这块巨大的市场，又不知该从何下手。几天下来，张静急得像热锅上的蚂蚁。

张静：“我当时就觉得，我就马上找到了一个可以**的一个方式了，我就特别着急，那种心情就好像怕如果晚一天的话，就被别人发现这个商机了，我就失去了这个商机了。”

张静不想错失商机，但什么样的枕头才能被消费者认可和接受呢？在青岛的商场里，张静整整待了一天，她发现在仅有的中空棉和荞麦壳两种枕头中，后者比前者大卖得多。

张静：“给大家一些更多的野生植物的填充料的这种选择，大家**是更乐于接受的。”