饰品市场营销成为饰品行业话题

核心饰品

做为核心饰品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿核心饰品的款式，你却模仿不了核心饰品的质量；要么电镀不行，要么配件不行；做核心饰品，**要做；例如全钻石的发夹，不能让二流三流的厂家做为你的供货商，不能以二流三流品牌的商品，卖创新品牌的价格，受伤的是顾客，受害的是你自己。

什么是商品营销？就是核心商品在营销；

饰品店没有核心商品，就不会长久，只有的，才是久的，做核心饰品，不是说店里全部是核心饰品，而是要占**的比例，而且要在非常明显的位置

核心饰品**要做，不能做二流三流厂家的饰品，要支持质量，质量差，卖得越多，对品牌形象影响越差，还不如不卖；国内的就是新光，晶晶，还有一个伊泰莲娜。

女性购物喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不**买，但那劲头

十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，这是我们男人不能理解的，也是受不了的！

但是饰品生意做的就是女人的生意，你**要让她试！

不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！

她不试，你试给她看！试多了也就买了；这就是体验营销；

男人上街会看女人，女人上街也会看女人，男人看女人是看长相，女人看女人是看装扮，当女人看到另外一个女人的装扮时尚前卫，心中就会进行角色切换，想象自己这样装扮也会漂亮，所以店内工作人员，包括女老板，店长，员工，**要每天戴不同的饰品，把自己装扮得美丽，让顾客在心中进行角色切换，几乎是戴什么卖什么，这也是另一种体验营销。

营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验！！

所以说我们做女人生意的，就是不怕女人试，试得越多越好，流行美东西那么贵，还是有人要，为什么？就是先以小本盘发的名义让顾客体验，吸引女性购买，以后小本盘发时，一下子让她试这个，一下子让她试那个，今天来了个新品，要不要试试？明天又来个新款，要不要戴戴？不厌其烦，很有耐心！试着试着就买了！当然小本盘发还有按摩作用，大部分女人都很喜欢； 体验营销是百发百中的营销方法，是直接简单也是有效的方法；

所以一个饰品店只要做好这四种饰品市场营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意又会上一个台阶。