润滑油业以连锁模式突围红海

润滑油

私家车的大量涌入市场，使得润滑油行业的需求潜力越来越大，但在中国市场，国内外几大品牌牢牢占据着大块的市场份额，一般中小型润滑油企业只能独居一隅，凭借以人脉关系为主的渠道来分食小块市场，铺货、赊销、货车助销等方式是现有企业常采取的渠道运作方式，在大品牌分食过后的小额市场上，数量庞大的小型润滑油企业在不断进行惨烈竞争的同时，因为自身竞争力度的薄弱还要随时面临被其它品牌取代的风险。

在此市场情况下，开发新的商业模式就成为滑滑油企业另辟竞争力的要方式，想在传统模式竞争中成长，除非有大量的资本做推广后盾，否则甭管产品拥有什么样全新概念都将很难有出头之时。

商业模式的建立将有效的帮助润滑油生产企业快速建立一条新的竞争线路，开辟有效的发展模式；本文将以特许连锁业导入会员制商业模式的角度来分析润滑油企业的新型竞争属性，以探索传统运营思路下的商业模式转型。

从换油中心连锁模式研究

几年前润滑油企业在向终端店面铺货后，先要做的事就是将铺货店面的店招换成自家润滑油品牌的内容，各种润滑油品牌的店招随处可见；几年后的现在，换油养护中心的店招渐渐取代了之前的品牌名称，换油养护中心是润滑油行业一个新的概念升级，给人一种更加专职的护理感觉，意在以汽车养护为主营业务；但调查过后不难发现，很多养护中心都只是表面挂着连锁字眼，内在的商业模式还是传统的进货模式，店内所销售的产品也不具备排它性，只不过是将几年前的润滑油店招加了一个连锁养护的概念(不做详细分析），其本身根本不具备连锁的真实功能。

那么，将普通的换油中心导入特许连锁的会员制商业模式后究竟该如何运作市场呢？