百丽丝招商井喷品牌营销成效卓越

百丽丝家纺

炎热的夏季是家纺行业传统的淡季，但却阻挡不住投资者对“很嬴**”的热情，百丽丝近几个月的表现完全可胜任家纺行业的“很嬴**”。在近召开的第16届家用纺织品及辅料博览会上，网易家居对百丽丝家纺副总经理陈谨先生进行了深度访谈，并针对百丽丝近几个月的招商情况展开了深入探讨。

网易家居：陈总，您好！据相关报道显示，百丽丝家纺近几个月招商成绩斐然，呈井喷式的增长，您能不能谈下具体的相关情况？

陈谨：是的。百丽丝家纺在过去连续4个月的时间里，每月新开店都很过30家，虽然这一时间段是家纺行业销售传统的淡季，但百丽丝的招商仍获得了显著的成绩。

网易家居：现在很多家纺企业都采取“漫天撒网”的招商方式，百丽丝能取得如此成绩，是因为“网”撒的更多，还是招商方式异于其他企业？

陈谨：百丽丝的招商方式与“漫天撒网”的方式完全不同，百丽丝主要通过品牌形象的塑造、优惠的加盟条件、好的服务及已有门店的示范等充分展示自我，来吸引投资者“**”。

网易家居：您能具体阐述一下吗？

陈谨：目前，百丽丝主要通过品牌塑造吸引投资者、做大规模，百丽丝的品牌塑造分为三个层次：

层次是百丽丝对外展示的品牌形象，我们称之为“外练筋骨皮”，主要表现在门店形象及内部陈列上，百丽丝门店2010年新形象在色彩、形象设计等方面市场反响甚好，部分地区一跃而成为当地形象榜；百丽丝的内部陈列在环境氛围、色调、布局与其他企业相比更胜一筹，且具备成本优势。

第二层次的品牌塑造主要体现在产品质量、产品创新上，即“内练一口气”。品牌形象是以产品质量为基础的，百丽丝在行业中率先通过了ISO9001，严控产品质量关；并在此基础上，大力推动产品创新，根据客户需求及市场反应，推出了“月月出新品”的举措，满足市场需求。

第三层次主要是百丽丝的服务及优惠的加盟条件，降低了投资者的沉没成本，提供的“十大支持”政策，解决了投资者的经营风险和后顾之忧。此外，百丽丝一直走品牌建设道路，为了支持新开店的质量，公司对新店的选择严格控制，坚决不开地理位置不好、没有销售潜力等不符合加盟条件的店，在降低意向客户的投资风险的同时，也维护了百丽丝的品牌形象。