上海家博会创新家居营销风暴

上海家博会开幕式

家博会模式是应对激烈的市场竞争而策划产生的一种新营销智慧模式，该模式突破传统销售模式，重新定位市场、研究消费心理，整合厂商资源、聚焦客户，点对点，一对一，从实施准确社区营销以达到活动客流量、销售额、度等颠覆性、爆破式提升与增长。至今，各省市各地家博会的模式都取得了轰动性成功！变不可能为可能，真正让策划创造奇迹！

届家博会的成功举办，更为这次家博会做了很好的铺垫，结合上届家博会活动举办的经验，本届家博会更加突出了以商家为中心服务于消费者的理念。家博会秉承着为申城老百姓打造一个有着创新家居设计，能够以很低价格采购到创新品牌、创新产品的一站式家居采购平台。

服务：点对点找到品牌与消费者的关键接触点

在营销传播中，如何把有效信息传递给目标消费者一直是困扰商家的关键问题。“铺天盖地”的传统宣传方式究竟有多大的付出**（没有人知道），也不是聪明的做法。越来越多的案例告诉我们，成功不一定靠广告的狂轰滥炸。家博会模式点对点服务只把有效信息传递给有需求的消费者，强调在有限的时间里抓住多的有效客户。这既直接降低了成本，也解决了渠道冲突。

信息：宣传造势“点对点”

当今社会，资讯遍地，商品漫天。谁抓住了消费者眼球，谁才有在市场中占据有利地位！“信息战注定是未来战争的重要模式”，家居行业也不例外！

家博会之所胜，信息战术的大胆尝试与实施也是起成功的重要保护。项目组在信息技术的指引下，除了支持内部沟通信息的通畅外，还到达了外部信息的准确收集、整合加工与及时输出，支持了一个萝卜一个坑，使每一个消费者都有专人、专线、专道与之联系对接。

布局：海陆空联合舰队，战无不胜

战场布局的关把键就是要握好敌我双方的旺力分布，充分发挥我方主力优势，在项目组实施的活动过程中，经常受到所在商圈竞争对手的拦截与价格封杀，但项目组海陆空联合舰队的整编与出动，从不同的层面全方位击破了对手的防线，让对手简单的应付策略付诸东流，几乎无任何生意可做！

整合：三方整合缩短产业链直达消费者

资源整合早已不是一个新名词，新话题。有目共睹，家居业整合难度之大，无人不晓，协会都没有办法实施。把资源整合付诸实践───尤其是对消费者终端资源的整合更是难上加难。家博会模式强势整体制造厂家、流场、经销商三方资源，采用“直销”模式，把真正健康、环保、绿色的家居产品集中展示在消费者面前，很大拉动了消费者购买信心。

目标：获得更多忠实客户

1个忠实客户至少会为我们带来5个客户。家博会模式带来的不只是家居品牌商短期内销售额的剧增，客户短期内的成交并不是终目的，在销售额增长的同时，提升度，使消费者真正认识到该品牌所具备的产品优势、服务优势等，终为商家带来持续更多的忠实客户。

终端是顾客消费的场所，终端是企业真正有效的战场，得终端者得天下。今天，家博会模式的成功演绎，代表着一中决胜终端的力量，同时也是终端有效的生产力方式，更是品牌制胜的良方！期待着更多的精彩！