无序竞争经销商疲于奔命无钱可

蔡明的境遇并非个别。由于同一个地区的大型少售终端的急剧膨胀，各家具品牌的区域经销商为了不失去阵地，也被迫增加专卖店的投入量，结果却导致了大量经销商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑，甚至出现亏损。

据宁波市家具商会的调查，同一品牌单个专卖店的销售业绩2008年与2007年比、2009年与2008年比普遍大幅下滑，一般下滑20％—30％，严重的已达60％—70％。

家具卖场也是骑虎难下

经销商不到钱，家具卖场同样也有说不出的苦衷。

记者注意到，从2006年到2008年，宁波市区家具卖场面积翻一番达到40多万平方米，而且其中70％以上走的都是精心打造路线。此外，在近两年增加的卖场同样也是打着核心的旗号。

定位雷同、招商品牌重叠率高，怎样让自己的家具卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力？这些可能是家具卖场负责人和企划人员每天都在苦思冥想的问题。

“什么满减啊，满送啊！什么打折啊，什么换购啊！弄来弄去就这么点招数。”曾在市区一家卖场做企划的朱小姐说，宁波家具卖场推广方法、促销活动千篇一律，而且每个星期都不得不搞优惠促销活动，否则客户就被人家拉走了。

尽管家具卖场促销很卖力也很频繁，但是消费者已经产生了“审美疲劳”，而且怀疑其中是否优惠到实处，因此实际经营状况

之差却是有目共睹，卖场里面空闲专卖店也在不断增加。

家具业不妨踩踩“刹车”

针对很多资金缺乏必要的市场调研和准确市场信息，盲目进入家具流通市场的状况，各省市联家具装饰业商会会长翟栋梁指出：“家具企业应借鉴外资流通企业进入中国的经验，利用市场的手段进行重组，在资本与股份层面上合作。只有科学地整合各自优势和实力，才是未来家具等流通市场值得期待的出路。”

同时，对于家具市场如何谋变，有业内人士指出，错位经营、准确定位、避免同质化竞争、品牌化运作、开辟二级市场，这或许是今后商家谋求生存的良方。