药房护肤 专职源自“夫之泉”

导读：VICHY 薇姿是欧洲药房护肤品销售的，也是国内外的欧莱雅集团的主要品牌之一。

品牌历史：

薇姿起源于法国中部的千年历史小城 VICHY，那里有闻名遐迩的温泉水，对肠胃科、皮肤科及*科疾病有显著疗效。长期使用，能增强皮肤天然防御功能。 　　

1931年，美容学家GUERIN 先生和VICHY 温泉中心皮肤医生HALLER博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY 薇姿商标，将VICHY 温泉水融入护肤美容的高科技产品中，在国内外范围内大获成功。其产品大卖国内外63个和地区，拥有5700个销售点，每年营业总额很过2亿法郎。 　　

自从1931 年创建以来，VICHY 薇姿实验所的使命始终如一，那就是：与国内外科学界和医学界紧密合作，从而更好地了解皮肤，这一有生命的器官。 　　

薇姿拥有完整的护肤系列：她的产品由源自药理学研究成果的健康活性分子，并加入以舒缓、抗过敏效果著称的 VICHY 温泉水。 　　

薇姿护肤系列能帮助防止并改善每个生理阶段的皮肤问题：湿润、营养、老化、防晒、桔皮状皮肤、落发等等。 　　

营销优势：

薇姿的成功之道，不仅在于药房专销方式这“一”，而且还在于以下两点精妙之处：一是卖点，二是顾客群鲜明。 　　

1.卖点。薇姿（VICHY），沿名法国中部的温泉疗养圣地——薇姿市，薇姿市又素以温泉著称。薇姿正是利用这一点大造卖点。在它的广告语及产品说明书上，总是不断突出薇姿温泉的效果：“预防兼皮肤病的天然”。它还打出“LUCAS温泉水”这一“”：“薇姿市所有温泉源头中矿物质含量的，被誉为‘肤之泉’”。通过这样的广告诉求，薇姿使自己的产品牢牢地印上了“质地纯净、营养丰富、品质天然”的特征。 　　

薇姿通过提出全方位安全承诺：“薇姿所有产品均经皮肤科导师在敏感皮肤上的测试，证明安全低过敏，并且依照欧洲制药工业原则生产”，强调其产品的安全性，同时，“导师的测试”、“制药工业原则”突出其产品的可信赖性。 　　

正是通过传递“天然、安全、专职”的概念，薇姿塑造了自己的卖点——“加强皮肤天然保护功能，赋予肌肤健康与活力”。这一的卖点，使得薇姿在众多护肤品中脱颖而出。 　　

2.顾客群鲜明。薇姿自进入我国市场以来，所采用的广告形式主要是杂志、报刊宣传，它所选定的杂志多是读者为白领或有一定经济实力的女性，如《女友》、《时尚》等，这样，薇姿通过广告阅读者，确定了自己的顾客群——白领或拥有较强经济实力的女性。 　　

鲜明的顾客群有其特有的需要：她们讲究质量和档次。这种需要不仅体现在对核心产品的高标准要求上，而且更体现在附加产品上。薇姿通过以下两种途径来满足它的顾客群的特殊要求：①精美的包装。薇姿护肤品的包装以蓝色、白色以及透明为主，既有薇姿泉水的质感，又带给购买者赏心悦目的享受。②提高护肤品的销售人员素质。薇姿的销售人员均为药剂师，有专职医学背景和严肃的工作态度，并且接受过系统的健康护肤培训，这为她们的专职化服务提供了可能性。 　　

可见，有了鲜明的顾客群，薇姿实现了准确定位，它的生产和服务有了明确的针对性，薇姿高质量、中高价位的产品和专职化的服务，自然也就有生存发展的空间和场所。

小编总结：

进入中国市场这么多年以来，薇姿产品特有的质地性和愉悦性已经得到了广大消费者的认可。卖点，又有鲜明的顾客群就是薇姿营销成功的法宝，渴望成功涨收入的您是不是也看到了其中的商机呢？

商机网址：http://sj.qudao.com/wz/