姚记：54张扑克牌玩出的富裕路

姚文琛：54张牌玩出大商机

从名不见经传到被上海市政府认定为在沪大企业，从荣获嘉定区高明私企到成为各省市联直属会员，从上海市商标到各省市，从国产**被斥为垃圾货到“姚记”**风行国内外……

沧海桑田，追忆改革开放３０年的风雨创业之路，上海姚记**股份有限公司创始人、董事长姚文琛感慨万千：“巨大变化感谢邓小平和党的改革开放好政策。这是让中国品牌能够真正走向国内外的坚实基础。”目前，姚记**国内市场占有率接近１／３，出口涉及美国、加拿大、南非、印度、澳大利亚等几十个和地区，被公认为中国核心**的代名词，并在美国、加拿大、南非等地取得“摩托车”牌**注册商标。这之中，姚文琛经历了什么？

立志制造的**牌

２０世纪８０年代，改革开放的大门刚刚开启，中国大部分地区仍在计划经济的边缘徘徊，但东部沿海改革春风频吹，使不满足朝九晚五平庸生活的姚文琛毅然扔下铁饭碗，从汕头一个国营企业“下海”了。可茫茫商海如何行舟呢？姚文琛一度陷入了深深的迷茫之中。一天，一个偶然的场景让姚文琛愣住了，他发现人们在闲暇的时候总喜欢玩玩**，而一副**玩到又软又脏甚至折成两半也舍不得扔掉。国人这种广泛而巨大的娱乐热情，让富有商业敏感的姚文琛发现了商机并坚定了从事**贸易的决心。

１９８２年，姚文琛开始批发**，１９８６年又做起了代理**出口业务。虽然当时由于品牌及质量的局限，只能出口到一些小，但凭借姚文琛的周到与精明，生意是日显旺爆。但是好景不长，代表着美国品质的“蜜蜂”牌等一批外国**开始进入中国市场，其高贵的品质、舒适的手感、华丽的包装迅速赢得了人们的青睐，中国产**根本无法望其项背。

一次广交会上中国**的整体形象再受打击，欧美商人对中国**展台根本不屑一顾，甚至还轻蔑地说中国的**是垃圾货。这让姚文琛受到很大刺激，也很不服气，**文化起源于中国，我就不信，中国人造不出高品质的**牌。１９９４年，姚文琛带着自己多年打拼攒下的１０００万元积蓄，只身闯进大上海，创建了宇琛**实业有限公司。他立下宏图大愿，要用**牌为国争光，**要制造出能行销国内外的质量、品牌响的**牌。从此，姚文琛全身心投入到了**牌的制造、研发和品牌的打造上，这一干就是十几年。开始他使用的机裱纸是国内同行普遍使用的玻璃卡纸，质量较差，很难得到国内外认可。

１９９６年他毅然停开了投资上百万的机裱纸，并从台湾和美国进口大批专门设计纸。同时，又从德国引进国内外创新的四色印刷机，并不惜重金从各省市各地招聘专职人才，几经创新虽然耗尽了他的积蓄，但“姚记”**的品质却有了很大的提升，销售额也开始迅速攀升。

坚持创建自主品牌

自“姚记”**创立伊始，姚文琛便确立了“树百年姚记，创国内外品牌”的战略目标和先做强、再做大的原则以及实施技术改造实现工艺自动化，建立各省市范围的营销网络构筑竞争优势的营销策略。自此卧薪尝胆十几年如一日，坚持以产品质量为核心，在提高品质和打造自主品牌上下功夫。１９９８年的广交会上，品质精美的“姚记”**吸引了美国客商的眼球并终签订了美商当年先吃螃蟹大额订单。从此，“姚记”**一举进入欧美市场并名声大噪。曾经因为品质低劣被一些欧美商人称为垃圾货的中国产**就此扬眉吐气登上了国内外**营销舞台。