爽歪歪教你创建“守城”销售三步曲

导读：

上海百点营销策划有限公司是一家以营销战略规划，品牌战略规划，产品创意及营销策略规划见长的专职营销策划公司。由具有多年营销实战和企业经营管理经验的专项策划人创立。

它致力于为企业品牌成长提供全方位服务；擅长于提供市场研究、营销诊断、营销战略规划、品牌规划及整合营销传播规划等服务。

百点策划不仅是为客户提供营销解决方案，更是客户产品市场成长发展的重要核心竞争力之一！这是我们与客户之间建立坚固、长期的战略合作伙伴关系的基础。与我们的“伙伴”一起，共生共荣、发展壮大！

创建“守城”销售三步曲：

1.寻找市场 做好准备

所谓的销售中的“守城”，并不是守自己的“城”，是守别人的“城”，这个“城”代表的是“已成熟的市场”。先你要了解在你们这个城市里有多少个居家市场、家居销售店、家居销售场所，他们在你所在城市的位置、规模、销售商品种类。全面了解后，准备好产品图册随时销售！

2.掌握时段 锁定派发

在一个家居市场里人来人往，有的主要是为了看看逛逛，但是更多的人是想购买自己的所需产品！当一个客户从家居店走出！你就可以走过去派发我们的产品图册！向他们介绍我们的产品。在一个空白的市场里，一个时尚、舒适、方便、快捷、价格合理的产品定会锁定顾客的眼球，打开顾客的钱包！

3.服务至上 市场回馈

当你发出一本产品图册的时候，就等于你已经将你的店都说给了客户。就这样的一本产品图册就等于开出了10个客户的销售市场，原因就在于这一本产品图册不仅仅是一个人在看！全新的商品，全市小本送货的效果服务，吸引别人的眼，感动自己的心，舒适了别人的生活，积累了自己的流水！

代理政策：

小编点评：

在现实的市场环境中，大多数客户总是处于市场知识相对短缺状态。仅仅在层面的创新是往往无法达到所想的，在产品及功能层面、营销模式层面的创新可能更加实际有效。