液体壁纸营销渠道方案与渠道销售

导读：随着我国城镇化建设步伐的不断加快，人均住房面积逐年增长，建筑装饰业将迎来高速发展时期，住房装饰市场必将孕育出广阔的市场发展空间。对于装饰材料绿色、环保、低碳一系列行业政策的相继出台，进一步压制了传统装饰材料的市场份额，新型墙面装饰方式应时而立，应运而生。液体壁纸有哪些可实施的营销渠道方案呢？其渠道销售模式又是怎样的呢？

营销渠道方案

1．核心营销渠道

坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销渠道，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销渠道发展，从而全面提升产品的营销渠道竞争能力和市场份额。

2．市场定位策略

液体壁纸作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，而且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。我们可以把它定位在壁纸的市场上来进行系统的市场覆盖，办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的目标市场。而作为市场广大的家装来说一直是传统壁纸的软肋，因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空隙，相对液体壁纸产品来说，市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间，因此将家装市场列入液体壁纸产品的目标市场已经是刻不容缓。

3．产品策略

新产品要想让市场接受并有自己生存和发展空间，就必须遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。三点缺一不可。

渠道销售

1）．家装工程

核心营销渠道里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主导的思想营销渠道”，作为一个新的产品它需要有一个让客户熟悉的过程，而液体壁纸作为一种涂装的新产品就必须要有着它自己本身展示的一个平台，谁去提供这个让产品展示的平台呢？先必须是经营者自己，可以将产品在公司展示厅展示出来，由此来带动给予产品第二个展示平台，所谓的第二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这个卖蟹的角色很关键。具体的方面我们可以来些恩惠，可以制定分区域并为客户来些小本的少量涂装，使之真正意义上去了解液体壁纸这种产品。以事实的效果来为产品说话胜于营销渠道语言手段百倍。蟹虽味美，须先食之人，得以传天下！同时切入点的客户选择也很关键，必须选择能够为产品的口碑做好宣传的客户，可以是当地的家装为主的装饰和设计公司，也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人。有了第二方平台的提供和产品的客户方平台的展示，那么接下来就必须要运用好这个客户方展示平台资源，在发展产品客户的过程中以客户的样板工程为主，公司的语言营销渠道分析手段和公司自身的产品展示为辅，进行渠道销售。做好平台提供的客户的思想沟通工作，使客户能够积很的为公司产品的宣传给予适当的方便。

2）．工装工程

“抢工装为主导的思想营销渠道”中所谓的“抢”，和谁去“抢”？这个就必然联系到所被替代的产品壁纸，既然找到了工装墙面装饰的竞争对手，接下来就是怎样在竞争中脱颖而出，先要善于发现墙面装饰的准客户，也就是这个工程是否要选择壁纸。在发现这种机会的时候我们可以将整个工程情况做一分析，特别是运用壁纸这一块，用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情况等等一系列之后，就可以介入该工程，以液体壁纸的产品品质等优点和对该工程的了解的情况来做好“程咬金”。真正的实现抢工装。

3）．促销策略

①成立营销渠道拓展部，负责营销渠道工作的推动和市场信息的搜集，对直接针对客户推销的业务人员收入的激励机制采取高提成方案，实现产品快速销售。

②利用所在地区的广告媒体进行宣传产品。

③采取小本试用策略，这样有利于提高产品在地区的发展速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌度和品牌亲和力。

④家装工程上可在选择在某一特定的时间范围内进行折价策略和凭证优惠策略的整合，内容方式根据具体的时间和地点进行确定。

⑤整理潜在的关系户（单位或个人），让这些渠道资源了解产品，在一定程度上能够起到产品性能与品质的推广作用。

小编点评：

液体壁纸填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中通过产品专门设计施工模具，以其的施工手法和工艺，使其达到真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸，具有更胜一筹广阔的市场发展空间。