化妆品进货-化妆品进货渠道分析

导读：化妆品是目前网店销售旺的商品（女人的钱好嘛，特别是淘宝各个**卖家每天的销售量都在吸引着N多人，呵呵），卖家更是挤破了头，产品质量更是千差万别，假货**层出不穷，那么下面就把我说知道的一些行业渠道及信息跟各位分享下。

先：国内专柜货----很多牌子在国内都会有专柜，有些牌子在国内有生产厂家，像欧莱雅，资生堂等等，价格一般都比较高，我有一个朋友在欧莱雅深圳经销商公司做，以前跟她拿员工价格的欧莱雅是专柜的7.8折，但是没办法批量拿货，网上有些人说他的货是专柜货，但价格低于7.8折的，不是没可能，也许是经销商超库存或者冲量，被一些大卖家全部吃下，然后再拆批出去，但是如果价格太低，比如有些人欧莱雅的表情纹眼霜15ml卖15，玉兰油的多重修复霜50g卖12（竟然还可以销售接近300件，晕），大家用脑子想想，有可能吗，很多人都解释说是进口货，免关税，所以价格低，但就算低也有个度，要不就是假货，要不就是已经过期N久的处理垃圾（欧莱雅的垃圾货低至1折的有）。

其次：进口货------其实进到国内销售的话基本都是走水进来的，如果按照正常程序去报关完税，那么说不定比专柜还贵呢，所以这也是为什么很多人去香港都喜欢买化妆品的原因，因为香港是一个免税港，一般来说，进口高中档化妆品90%以上都是经香港转运到广东，再由广东销往各省市，所以真正的一手货源在广东，而不是在各省市其他的内地城市。个别卖家挂着名北京、上海的名头，但是他们的产品也是经深圳快递过去的，（据说现在很多泰国货和东南亚地区的货会直接从广西走水进来，听说的），现在淘宝上大概有一下几类销售类型：

1、代购店

纯粹的帮人在莎莎或者卓悦购买，有小票，直接加代购费

2、到香港批发，然后自己带进来，这种的卖家一般xxx小闹，因为从香港过深圳罗湖海关的时候，如果个人携带的化妆品或者衣服或者水果太多，被海关查到会要求按国内价格打税，要不就留港（就是不让你带过关，你可以通知香港的朋友到海关领取），还有一种就没收，有时几个人运气好的话一人也可以带个20瓶，看你运气咯，所以现在深圳这边很多人都持商务签证（多次往返）帮人带货，目前已经成为一种行业了，呵呵。

3、卖家在香港的化妆品公司批量拿货，通过特殊渠道批量运到国内，做走水运输这行的人都会包过关的，如果有损失跟卖家无关，收费跟产品的价格和体积数量与关（相对来说走香水有合算点，走洗发水就没合算啦），别以为你价格报低就有合算，一旦有损失，运输的人也就按你的金额赔偿。

再说香港，有些人会到莎莎去批，但是对新手卖家来说，莎莎起批要求是20000以上，单品必须6支起，才可以9折拿货，所以对新手卖家来说是一个比较高的门槛，而且你拿莎莎的九折，价格在网上根本就没竞争力，所以如果有渠道找到化妆品批发公司，那么价格就比较有空间了。但是香港的化妆品公司一般不会接小卖家的生意，因为他们单品出货都是一箱箱出的，单品你拿不够这个量，根本给不了理想的价格，每个行业都一样的，量决定一切，但是有一点，香港的化妆品公司不会卖假货，因为香港对假货很严，没有人敢去做这些，有些人说会有人从大陆走假货去香港卖，先，香港的化妆品和护肤品对比港人的腰包不瘦根本就不算贵，而且香港的东西都是免税进口的，除了莎莎，卓悦，天使等连锁店外，那些大药房都是开了N年的，谁去卖假货骗街坊呢，所以假货在香港是没市场的，国内的假货泛滥很大原因也在于专柜价格过高，而进口的关税又太贵，许多人贪便宜又没有行业知识，加上体制仍然不健全，才会导致目前这种情况。

香港这些进口货的来源吧。先依然有代理商和经销商，包括莎莎也是很多牌子的亚洲代理，以欧莱雅为例，在香港销售的欧莱雅都是印尼产的，具体产地说明可到小店任意欧莱雅产品看看产地说明，但是有一些是有贴中文LABLE的，这些都会在香港的专柜卖，还有一种是全英文版的，价格比较低，目前淘宝卖的比较多的都是印尼全英文版，这些英文版大部分都是香港的进口商从其他东南亚地区进口到香港来，再批发到香港的各个药房和国内市场的，许多欧美的子比如兰蔻，雅诗兰黛，碧欧泉等，除了正常进口的之外，据说啊，会有一些人从欧洲的每个港口收这些牌子的货，然后一起发到香港，一到货，就会通知香港各大化妆品公司，这些公司选择整批吃下或者部分吃货，然后再一层层拆卖出去，这些就看个人的眼光的门路了，在行业内叫拆家或者炒货，其实无论哪个化妆品公司，都不可能覆盖所有的品牌，有些人就专做香水，有些人就专做日韩及大众品牌（欧莱雅、玉兰油、妮维雅、露得清等），有些人就做欧美精心打造品牌，同行之间就互相调货咯。