渠道营销推广 共创商业新模式

导读：有业内人士认为，会员制连锁专卖相对传统的“连锁加盟”模式而言是一次系统创新。经过高度嫁接目前明的信息科技、销售模式、会员制等商业理念，形成一种共享规模效益、共创多赢局面的商业新模式。

所谓的会员制连锁专卖模式是通过向意向会员进行考查、评级并授予不同的会员身份，收取会员费，同时向会员提供品牌、商品、经营管理和运营支持系统及其他企业资源，帮助会员店服务个性化、经营专职化、管理规范化，支持其高**与高收益率。

“简单地说，就是在产品销售过程中取消了传统的层层总代理、省代理商、经销商等销售模式，而变成会员开出的会员店可以直接面向总部，进行供货方面的接洽。”利豪控股集团董事长祝伟华指出，这种营销模式的实施一方面有效避免了企业因为中间经销商过多而造成终端销售的成本增加，另一方面也有利于产品快速更新，让消费者及时知晓利豪的动向，提升企业的影响力。 　

目前利豪集团已经投入两亿多元的专项巨资用于发展会员制连锁专卖和培养产品设计团队。同时利豪集团将利用旗下的商学院为会员店提供产品知识、选配货、终端陈列、销售技巧、店面管理等方面的专职培训。

为了迎合新的营销模式，利豪沙发还推出了35种款式、色调无一雷同的新款沙发供消费者选择，同时这些新品将依然延续利豪沙发“舒适艺术典范”的品牌主张。据利豪沙发市场部负责人介绍，“舒适艺术典范”是指利豪沙发以东方人体工程学为理论基础，通过对不同体形人群的坐感实验，确定沙发各个部件的功能尺寸，创造性地满足人们的舒适、健康要求，进而建立的舒适艺术标准。

沙发因为其实用性和美观性始终在家庭装饰中占据重要位置，其市场前景不容小觑。目前，中国市场上的沙发制造企业也呈逐年递增之势，消费者的选择越来越丰富。但不容忽视的是，中国的沙发产量和行业规模虽然可观，但显少有叫得响的沙发品牌，缺乏真正意义上的“创新品牌”。对此，中具协会副理事长陈宝光对利豪沙发通过创新营销打响品牌的举措大加褒扬，称“会员制连锁模式大大提高了行业营销水平，是品牌推广的**途径”。 　

小编点评

国内外办公转椅供应商利豪集团在其旗下品牌——利豪沙发，将以“会员制连锁专卖模式”进行渠道建设和品牌推广。企业通过会员制形式而非借助经销商渠道进行销售和品牌推广，在家居业尚属。