开发家居市场渠道 推广品牌

导读：面对市场的变化，我们市场部在2009年作出一些新的举措：一是增配专职人员，包括文案策划与网络管理人员，这让我们分工配合更加明确与默契，把工作做得更细；二是正式“触水”大众网络，为品牌传播又打开了一扇窗。初试牛刀，虽然技巧经验不能谙熟，但也可说是稍尝甜头；其三加大了终端推广的辅助力度，包括为各大节日制定主题宣传方案模板，为个别经销商进行深度协助，配合经销商组织“**中国”总部团购活动，为直接带动业绩起到了较佳的成效。这些都可以说是在2009年新的突破，同时也得到了经销商的广泛支持与认同。

成功推广铂金产品

2009年，我们在终端各大卖场举办的总裁签售会近百场，每次签约金额都少则几百万，多则上千万的成交量。

而我们2009年配合铂金产品的问世，终端在各省市33个重大城市里面从多个传播渠道开始，针对家装渠道、流通渠道、社会渠道，还有联合各大媒体一起来做新产品的宣传工作，收到非常热烈的反响。

另外，我们还举办了“更胜一筹空间想象”欧神诺亚太室内设计师名师论坛，为的设计思想搭建交流、融合、碰撞的平台，推动中国室内设计的发展。

2010年，我们还有更加精彩的内容呈现，比如新产品的开发和市场推广等。

大型策划活动全面发力终端

2009年，特地陶瓷实现了30％以上的增长，完成了在一线城市的网点布局后开始高调进入二、三线市场。二、三线城市的大店开业促销营销活动与“寻找设计的魔杖”大型设计师沙龙贯穿全年；8月再度远赴内蒙古四子王旗，与当地政府合作植树造林工程，与各省市范围的消费者、设计师、经销商、媒体一起为抗击沙尘暴与捐资助学出力，义举深受社会各界好评。

2010年，特地策划中心将在终端全面发力，进行深度营销，以大型策划活动与强势广告投入打开市场，并将对特地的企业形象系统进行升级，更准确有力地宣传“科技特地、时尚特地、绿色特地”的品牌形象。

从楼兰陶瓷到楼兰家居

楼兰自1993年起开始专注做瓷砖，15年的耕耘和沉淀成就了楼兰国内外品牌的地位。2009年，公司确定了走楼兰家居路线之后，楼兰陶瓷和科达机电成功合作，共同攻克了核心釉面仿古砖表面全抛光工艺，为仿古砖的创新升级开拓了新的前景。

从楼兰陶瓷到楼兰家居，这无疑是一种伟大的理想。这种理想之所以伟大，不仅因为楼兰家居统领的渠道变革一旦实现将为消费者带来巨大的利益，而且，陶瓷企业传统的“工业性格”也可能藉此改变。陶瓷企业专注于“实业”是好事，但如果所有的人都将目光盯着“工厂”也未必是好事。时代呼唤陶瓷行业的渠道变革，但过去变革的力量主要来自渠道商和代理商，而现在，作为生产企业的楼兰陶瓷直接参与变革，而且是直接构筑“宜家式”的大平台，这是非常值得期待的。

企业必须具有危机感

2009年，恰逢金融海啸，兴辉的发展还是扎实稳健的，也在市场洗牌中坚持下来，并在10月推出了“块立方”布料技术新品。兴辉研发的速度是值得同行肯定的，在下一年，我们将推出另一款新品。

兴辉2010年也将把三级市场向二级市场，二级市场向一级市场，一级市场向精心打造市场不断靠拢，提升、扎根品牌。2010年佛山西樵、内蒙古生产基地也将在优化的基础上扩建。今年行业内的一些事件，大企业、老牌企业被收购、质量门事件等也为我们企业敲响警钟，对我们启发也不少，企业自身必须不断提升，要有危机感，在陶瓷行业的大河之道上走，警惕湿鞋。

要做“三好学生”

简一大理石之所以能在市场上成功推广并获得良好的市场反应，一个主要原因是我们把简一大理石作为一个品牌战略来规划，把它作为一个新的品类去推广。

针对终端这一块，我们在展示、培训、推广三方面做足了功夫，让经销商做“三好学生”。展示主要是在专卖店的建设方面，培训主要是利用集体与个人的培训、导师与常规培训等结合的方式进行，通过持续的跟进来强化培训的效果。而推广囊括了厂家推广及商家推广两大块，商家推广主要是根据渠道构成的不同情况进行具体的策划，推出适合当地的活动。

整合营销渠道来提高品牌价值

2009年，金舵在新产品的推广上通过整合营销来作一元化的传播。推广产品度方面我们主要注重新闻策划的力量，来达到告知新产品的目的。在营销价值链的推广上，我们一方面采取培训的方式，让业务员、经销商、导购员以及设计师、消费者都能认识到产品的卖点、差异性、优势在哪里；另一方面是通过宣传物料的设计及制作来加强认知，同时强调阶段性的推广步骤，以期同消费者不断深入沟通，并形成销售势能。

2009年，金舵就通过“服务迎春风”、“献礼惠中国”、“盛世花开”等活动来传播金舵“激情、创新、发展”的企业形象。

通过培训提升品牌战斗力

2009年，我们在金融危机的退潮声中走过，一路上升，以创新卓的艺术空间，为消费者源源不断地提供了美化空间的素材。另外嘉俊陶瓷从创立、发展到壮大，一直非常重视终端导购员的培训工作。2009年7月，嘉俊陶瓷在佛山大湿地主题公园举办了“红动2009·集结演练”届终端导购集训大会。这次集训大会的成功举办，完善了嘉俊终端导购员们对产品的全面认识，强化导购员的导购技巧，增强他们对终端的把控能力。

2010年将是呼唤品牌的时代，我们需要树立品牌的意识，将夕阳产业做成朝阳产业，一切为了美。

海棠用精品拓展市场

刚过去的2009年，周遭面临金融危机的肆意横行。市场，感受如寒风般凛冽；销售，体味如冷雨般刺骨。然而，作为敢于创新的HITOM（海棠）陶瓷，仍然是满怀信心去迎接种种挑战，在始终坚持自主创新、精心打造定位的发展思维下，继续以创新的科技、创意的设计，不断推出众多核心的精品。于危机中寻得生机，觅得发展。

2010年的钟声悄然而至，海棠人昂然迈入新的一年。以新的姿态翻开虎年的新篇章。HITOM（海棠）陶瓷将上下一心，群策群力，敢创敢闯，用精品拓展更广的市场，用贴心服务更多的人群。以万丈豪情，凭凌云壮志，攀越企业发展的高峰，点亮行业经济的寒冬。

着力打造区域市场

2009年是我们提升和 优化的一年，主要体现在产品展示和销售上，可以说我们找到了怎么样更好地销售产品的秘诀，我们成功了。到目前为止，除了西北两个相对比较偏的市场外，我们的网络已经覆盖了各省市所有的一线市场，销量也翻了一番，同时，我们的产品结构定位也决定了我们很少促销活动。延续2009年，2010年我们将加大终端市场的活跃度，打造区域市场是我们的重点，提升专卖店店面的建设，加大圈子营销力度，主要是举行一些设计师活动。

做好产品研发新形象迎接新挑战

相对2008年，我们整个销售量都有很大的提升，这取决于市场对仿古砖的认可，对我们欧盟尼的认可。2009年也是我们重点开拓渠道和提升品牌的关键年，市场上几个大的5星级酒店都用我们的砖，如重庆喜来登酒店等。这些都是我们的品牌提升的体现，2009年的促销也体现了它的实际意义，比以往收效明显。2010年我们将在产品研发上深下功夫，做好产品是做好一切的基础。年初我们的新展厅将落成，这将提升我们的品牌形象，扩大展示面积为配合我们产品的展示，新展厅形象将迎接新的挑战。

加强终端建设

2009年下半年，我们重点是品牌形象、品牌整合的升级和生产线的扩充。目前总部基地的展厅落成，荣高旗下两个品牌将在近期搬迁过去，这是品牌整合的升级，2009年11月，恩平新厂开始投产，这就预示着我们2010年的任务将加大。2010年我们重点在终端，我们将加大在各省市网点建设的力度并升级现有专卖店，增加配套产品，使产品展示搭配更新颖，让终端展示上一个台阶。同时，将加大在当地各个市场的宣传，让终端消费者增强对荣高品牌的认知。我们还将加强对终端导购的培训，提升团队整体素质，提高我们的综合竞争力。

小编点评

2009 建陶企业越来越重视品牌推广，尤其是新品推广。各陶企针对不同渠道——家装、工程、少售，打造各具特色的活动，提升品牌竞争力。2009年终端促销活动是一大特色，各陶企不断推陈出新，品牌联盟促销、总裁签售、团购等活动贯穿全年，为企业创下了不俗的业绩。