打造文体用品销售渠道

导读：加大科研投入自主创新能力提升我国文教体育用品企业在发展之初，大多属于劳动密集型企业，依靠劳动力资源优势和产品低价格争夺市场，科技研发和创新能力较差。近几年来，部分企业发展壮大，有实力加大科研投入，通过引进国外高明技术设备，与科技界合作研发，引进高科技人才等方式不断增强自主创新能力。企业均普遍地增加和提高了企业科技人员的数量和素质，研制出了受广大消费者喜爱的个性化、时尚化、人性化的节能环保文体用品。并在提高产品加工技术，采用高明工艺，加强企业管理等方面都做出了重大的改进和提高。

发展态势良好经济稳步增长文教体育用品工业由若干小行业组成，按统计局和海关出口统计来看，文教体育用品工业范围包括五大部分：文化教育用品制造业、体育用品制造业、乐器制造业、玩具制造业、游艺器材及娱乐用品制造业。

统计局统计数字显示（以下提到的数据不含乐器制造及玩具制造两大部分），2009年各省市规模以上文教体育用品全行业生产企业共2929个，实现工业总产值1487.83亿元，销售收入1397.03亿元，出口交货值618.66亿元，利税总额91.90亿元，利润总额58.06亿元。与2005年相比，规模以上企业增加了894家，同比增长43.93%；工业总产值同比增长86.44%；销售收入同比增长78.72%；利税总额同比增长89.70%；利润总额同比增长83.87%；出口交货值同比增长49.90%。年平均增长工业总产值为18.63%、销售收入17.66%、利税总额19.48%、利润总额19.42%、出口交货值13.07%。

结构调整初见成效产业集群快速发展在文教用品行业，产品结构由传统文具向现代化办公文具发展。为了适应现代办公的需要，由生产我们经常用的一些订书机、削笔机、橡皮、本册等文具，逐步增加电脑耗材产品、打印纸、传真纸、墨粉及电脑配件的比例。为提高办公效率，增加电动订书机、打卡机、电动削笔机、碎纸机、无线装订机、切纸机等小型办公机械。

学生专门设计文具的生产比例也越来越大，自2008年4月1日实施了“GB21027-2007学生用品的安全通用要求”后，各生产企业对保护少儿身体健康非常重视，生产符合安全要求的绿色环保产品势在必行。一些较大型的文具生产企业积很研发学生用品，开发新产品。

文具生产企业大多在我国东部沿海地区，并主要集中在大城市，比如北京、江苏南京、浙江宁波和杭州、福建福州、广东广州和深圳等地。近年来，文具生产企业从东部沿海地区向中、西部转移，大中城市向小城市乡镇转移的趋势明显。

经过多年的发展，文教用品行业已经培育了四个发展基地kk宁海文具生产基地、宁波文具之都、武义文具生产基地、汕头文具生产基地，这些生产基地的发展带动了当地经济的发展。随着土地资源稀缺、劳动力短缺、用工荒招工难现象的出现，一些有条件的企业，开始走向小城市到乡镇建厂，解决用工难和土地资源短缺的问题。比如上海宇琛扑克牌有限公司到江苏启东建厂，浙江三木到江西建厂等。

在体育用品行业，为了广泛开展群众性的体育活动，提高全的身体素质，丰富群众体育健身运动，体育用品在产业结构上进行了较大调整。如皮制球和胶制球生产比例的调整，加大胶制球的生产比例，增加生产档次，更新原有的生产设备，加大自动化程度。再如加大室外健身器材的生产比例。健身器材大多是指室内健身器材，家庭健身器材，康复器材，专职运动员训练、健身俱乐部所用的健身器材。“十一五”期间，为了推广全民健身运动，室外健身器材得到了快速发展，大中型城市室外健身器材遍及居民小区，成为广大居民、老年人参与锻炼的主要体育器材。另外，竞技比赛和群体运动用品生产比例的调整，内销产品和外销产品的调整等，体育用品行业均做出了很大努力。

如在文教用品方面，画架画框产品的原材料过去一直是进口榉木和椴木，为了节省短缺的木材，现选用国产的竹子作原材料。木材需要20年成材，而竹子只需3~5年即可成材，从而降低了产品成本，且竹制产品表面纹理清晰，外观更加靓丽，深受客户的喜爱。当然，在加工工艺上，还需进一步改进。目前竹制画材占总生产量的30%左右，发展的空间很大，是今后发展方向。

在体育用品方面，健身器材加工过程中，有很多是采用焊接工艺加工，焊点很多。现在为了支持加工质量，提高生产效率，很多企业采用机械手的自动流水线，提高生产效率3~4倍。

此外，扑克牌的生产量，我国居国内外之。2005年我国生产扑克牌23亿副，2009年产量达40亿副，占国内外扑克牌产量的95%以上。增长速度如此之快，依靠的是科技创新、自主研发、高明设备以及自动化流水线。通过现代化生产方式的运用，很大地提高了生产效率，支持了产品质量。预计2010年扑克牌的工业产值将很过130亿元，而2005年该行业工业产值仅为18亿元。

实施品牌战略借势奥运走向国内外“十一五”期间，文教体育用品行业大力实施品牌战略。

2006年，为中国评比打基础，评出了“中国十大文具品牌”和“中国十大体育品牌”，按产品分行业划分共评出14类文体产品81个品牌。

自开展中国产品评价以来，被评为中国文教体育产品共28种，其中文教产品9种，体育用品19种。

2008年北京奥运会给中国体育用品行业打造国内外品牌带来了难得的机遇，红双喜、泰山等一批体育用品生产企业成功进军奥运会，成为国内外大型赛事器械供应商，扩大了行业和企业在国内外市场的影响力，进一步促进了我国体育用品走向国内外、融入国内外，为我国体育用品创造国内外品牌奠定了基础。

泰山集团乘借奥运把品牌推向了国内外。泰山集团向奥运会提供总量达2万多件的比赛器具，涉及田径、体操、柔道、摔跤、跆拳道和拳击等项目。泰山集团成为奥运历史上的体育器材供应商。

正视差距五大问题亟待解决文教体育用品行业近几年虽然有了飞快的发展，产品质量和花色品种也有了明显提高。但与我国是文具产品生产大国和体育运动水平在国内外上的地位相比，仍存在着一定的差距。

一、缺乏国内外。体育用品应创国内外创新的品牌，除了乒乓器材，我们还应有更多的国内外产品。文教用品行业应生产自主品牌，尽量减少贴牌生产，以提高我国的国内外地位，获取更大的经济效益。

二、产品技术水平不高，企业自主创新能力有待提升。应鼓励和支持企业加大科技方面的投入。通过建立科研机构，积很引进高明技术，实行产学研结合，培育更多高科技人才，使我们的产品升级换代，并步入国内外强国。

三、亟待加强行业自律，规范行业管理。应进一步加大保护知识产权力度，抵制假冒伪劣产品流入市场，保护消费者的安全和利益。

四、政府采购不规范，低价竞争得不到扼制。这一现象造成生产没有利润空间，产品质量得不到支持。

五、行业归口不明，致使在行业管理方面引发的交叉、干涉、碰撞太多。例如，标准化归口管理、评审、政府采购招标评审等。

小编点评

文教体育用品是办公、学习、生活、健康、体育锻炼的必需品，是轻工产品的重要组成部分。随着我国人民的生活水平由生存和温饱跨进小康盛世，消费结构也发生了很大变化——由以吃穿等基本必需品为主的单一消费结构进入到更加丰富多彩的消费生活。文教体育用品行业发展可以说正逢其时，“十一五”期间，虽然受国内外金融危机的影响，各省市文教体育用品行业仍然保持了稳步增长的良好发展态势。