如何理解渠道营销？

渠道营销简介

　　大多数的生产厂商都不是直接将产品售给终消费者，在生产者与终消费者之间，有批发商与少售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。

    营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。

    营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

渠道营销概述

　　营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

渠道营销内容包括

　　包括四大部分： 　　

(1)商流：泛指商品的买卖活动 　　

(2)物流：指商品买卖活动带来的物品流动。 　　

(3)信息流：商品流动所伴随的情报资讯，如周转快的商品是什么?哪些产品能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。 　　

(4)资金流通：指金融体系在流通过程中的配合应用，如信用卡、银行转帐……等。