分销渠道管理之分销渠道类型

要掌握分销渠道管理知识，分销渠道的类型就必须知道。按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；间接渠道又分为短渠道与长渠道。　

　　1、在分销渠道管理中直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。

　　直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专门设计工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。　

　　间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接分销渠道是消费品分销的主要类型，工业品中有许多产品诸如化妆品等采用间接分销类型。

　　2、分销渠道管理间接渠道包括的长渠道和短渠道　

　　分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：　

　　少级渠道：即由制造商――消费者。　

　　一级渠道(MRC)：即由制造商――少售商――消费者。　

　　二级渠道：即由制造商――批发商――少售商――消费者，多见于消费品分销。（或者是制造商――代理商――少售商――消费者。多见于消费品分销。）

　　三级渠道：制造商――代理商――批发商――少售商――消费者。　

　　可见，少级渠道短，三级渠道长。　

　　3、理解分销渠道管理下的宽渠道与窄渠道　

　　渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等)，由多家批发商经销，又转卖给更多的少售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专职性强的产品，或贵重耐用消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。　

　　4、分销渠道管理之单渠道和多渠道解释　

　　当企业全部产品都由自己直接所设门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；在有些地区经销，在另一些地区多家分销；对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道。