三大家居饰品终端渠道建设对策

随着届中饰行业总裁论坛在京举行。来自各省市各地的饰品、家具、卖场三大领域的精英齐聚一堂，围绕家居饰品终端渠道建设展开探讨，提出了三大强化卖场终端、与品牌家具配套、扎堆购物中心对策。

1、家居饰品终端渠道建设对策一：强化卖场终端

　　“现在很多家居卖场已经有很多代理商在销售家居配饰，不过大多分散在卖场的角落、走廊，今后饰品经营会不会大规模出现专卖店形式，这是个很有趣的问题。”名家居展览秘书长方慧在论坛上指出，家居配饰正在从过去相对分散的状态转而向家居产品靠拢。同时，随着家居卖场体量的不断扩大，也需要有更多样化的产品填充。

　　在北京，有像集美、居然之家这样大规模、连锁化的卖场，配饰在这些卖场逐渐有了集中、独立的销售专区。比如居然之家的尚屋家居生活馆、集美的卢浮宫等，都已经把家饰作为卖场产品体系的重要组成部分。在各省市其他城市，这种趋势也初见端倪。西安家居卖场家春秋董事长朱振清表示，过去家饰行业在卖场流通领域基本上是空白，现在卖场方面也看到了软装饰对满足消费者差异化需求的重要作用。

　　而家饰企业方面则更希望通过在家居卖场建立集中的专卖店让家饰行业更受关注。广州巴洛克董事长钟伟强认为，过去家居卖场并不重视家饰产品的品牌，也不会把好摊位给家饰。“在西安一个卖场，我们的位置一经调整，销售马上翻了两番，只要家饰企业和卖场都足够重视，实现双赢并不难。”

2、家居饰品终端渠道建设对策二：与品牌家具配套

　　“其实家饰跟家具的关系就好比炒菜时酱油跟菜之间的关系，饰品是调料，家具是菜。”亨利戴(香港)有限公司董事长戴云法打了一个这样的比喻形容家居配饰对家具的衬托作用。

　　随着消费者对家饰的重视，在买家具后或多或少地添置一些配饰，有的消费者还会持续增加或是不断更换配饰。另据有关统计显示，目前国内的家具经销商在展销家具时，除了会用到厂家提供的饰品外，往往还会自己补充饰品，这一比例达到60%。任豪家具设计总监刘晓辉表示，上世纪90年代卖家具不需要饰品陪衬，到后来随意搭配一些干花、雕塑也就够了，近两年软装盛行，饰品在家具销售时起的作用日益凸显，厂家甚至开始为家具研发配套的装饰品。“今年我们做了一个新系列的产品，在各省市700多个店推广，同时我们也配套了很多装饰品，其销售占了整个销售额的10%。”

　　的确，近两年来家具企业在研发产品时也开始像欧美家具企业一样，研发自己的配套饰品，在家具商看来，这有助于提升家具产品的档次。同时，家饰企业也意识到了饰品与家具捆绑的优势，很多饰品制造商和经销商都试图从家具企业找到自己的新出口。不过，米兰诺家品总经理杨玉华指出，目前很多家具企业和家饰企业相互之间不甚了解，要实现配套研发、捆绑销售还有一定难度。

3、家居饰品终端渠道建设对策三：扎堆购物中心

　“有的消费者一生可能就买三次家具，但他购买配饰的次数远远大于三次。”特力屋总经理顾忆华指出，消费者购买家居饰品的频率比家具、建材等产品高。因此，以软装饰为主卖场，特力屋除了有与主营家具的卖场配合的模式外，还有的店开在购物中心甚至是密集的商业区。“选择繁忙的购物中心是要让在这里购买百货、娱乐、用餐的顾客看到我们的家饰店，让他们驻足、消费。”

　　对于扎堆购物中心的模式，北京地区有很多例子，比如伊力诺依就开在世纪金源购物中心，特力屋开在金一年到头购物广场，多样屋更是在众多百货商场开辟了专柜。“餐具、毛巾、靠枕等家居生活用品、饰品是春夏秋冬都可以买的，甚至天天都可以，所以我们需要更多客流，百货商场和一站式家居卖场都能吸引更多客户，我们就能与之共享客流。”多样屋总经理潘淑真如是说。