什么是直复营销 直复营销渠道有哪些

什么是直复营销？直复营销渠道有哪些？直复营销概述：直复营销英文为DIRECT－MARKETING 。它是个性化需求的产物，是传播个性化产品和服务的渠道。美国直复营销协会（ADMA）的营销导师将它定义为一种为了在任何地点产生可以度量的反应或达成交易而使用一种或几种广告媒体的互相作用的市场营销体系。

直复营销渠道有哪些？现在，随着信用手段和信息技术的快速发展，直复营销形式得到了空前的发展，其形式不再局限于邮购活动。随着电话、电视以及互联网等许多媒体的出现，直复营销形式变得越来越丰富，常见的直复营销形式主要有：

 　　1．直接邮寄营销： 　　营销人员把信函、样品或者广告直接寄给目标顾客的营销活动。目标顾客的名单可以租用、购买或者与无竞争关系的其他企业相互交换。使用这些名单的时候，应注意名单的重复，以免同一份邮寄品两次以上寄给同一顾客，引起反感。

 　　2．目录营销： 　　营销人员给目标顾客邮寄目录，或者备有目录随时供顾客索取。经营完整生产线的综合邮购商店使用这种方式比较多，如蒙哥马利•华德公司（Montgomery Ward）、西尔斯•罗巴克公司（Sears Roebuck）等。

 　　3．电话营销： 　　营销人员通过电话向目标顾客进行营销活动。电话的普及，尤其是800小本电话的开通使消费者更愿意接受这一形式。现在许多消费者通过电话询问有关产品或服务的信息，并进行购买活动。

 　　4．直接反应电视营销： 　　营销人员通过在电视上介绍产品，或赞助某个推销商品的专题节目，开展营销活动。在我国，电视是普及的媒体，电视频道也较多，许多企业已开始在电视上进行营销活动。

 　　5．直接反应印刷媒介： 　　直接反应印刷媒介通常是指在杂志、报纸和其他印刷媒介上做直接反应广告，鼓励目标成员通过电话或回函订购，从而达到提高销售的目的，并为顾客提供知识等服务。

 　　6．直接反应广播 　　广播即可做为直接反应的主导媒体，也可以做为其他媒体配合，使顾客对广播进行反馈。随着广播行业的发展，广播电台的数量越来越多，专职性越来越全，有些电台甚至针对某个特别的或高度的细分小群体，为直复营销者寻求精细目标指向提供了机会。

 　　7．网络营销： 　　营销人员通过互联网、传真等电子通讯手段开展营销活动。目前，像书籍、计算机软硬件、旅游服务等已普遍在网上开始了其营销业务。 除此之外，营销人员还利用报纸、杂志、广播电台等媒体进行营销活动。上述几种直复营销方式可以单一运用，也可以结合运用。