于洪臣的博亮木门布局各省市

“北京”布局各省市

从1994年打出“博亮”品牌，到1996年彻底告别家具业务，于洪臣培育博亮木门这个品牌到2006年正好10年，他获得的奖赏是摘取了“北京市”称号，这是北京木门行业惟一一个由政府颁发的“金字招牌”。趁此机会，博亮木门吹响了向各省市市场进军的号角。

很多业内人士认为于洪臣是“起了个大早，赶了个晚集”，个把德国套装门引进中国，却在10年里只局限在北京的1家旗舰店和6家专卖店销售，企业规模和品牌影响力相对于一些后起之秀落后了。于洪臣对此颇为坦然：“做什么事情都要专一，必须先把内功练好，没内功出去打仗是打不赢的。”他认为，目前博亮木门已经有了向外埠作战的“内功”：设备全部引自德国和意大利，工厂占地4万平方米，厂房面积达1万多平方米，这是能够经受考验的根据地；博亮推翻传统的“子母套”拥有，彻底解决了工厂生产与现场制作的差异难题，让博亮木门就跟在施工现场制作的一样，这是“博亮”独有的核心竞争力。

在于洪臣看来，一些木门品牌别看现在折腾得凶，没有几年积淀就开始打各省市市场，实际上没有实质的内容。“木门是家居产业中少有的供不应求的产品，点钱容易，但要长期做下去路不好走。”于洪臣透露，一些木门品牌盲目扩张的弊端已经开始显现，“生产跟不上，经销商几个月拿不到货，都伤透了心，对品牌带来的负面影响太大”。

于洪臣认为，谁都想做大做强，但盲目发展是无法做大做强的，因此向外埠扩张相当谨慎。他给做博亮木门的经销商定下三大条件：一是有做木门行业的经验；二是资金雄厚；三是展位要是的。“‘博亮’的目标是今年在各省市一级城市建立起30个经销商，鉴于中精心打造定位，可能不再往下发展了。”