卡地斯帕渠道销售与市场分析

导读：自从1928年起，tatadyn便开始生产高质量的水处理设备，悠久的历史充满了不断创新的效果故事，为客户提供一系列技术出众品质可靠耐用的产品与水处理解决方案。

卡地斯帕,瑞士卡地斯帕,温泉机,温泉系统,温泉设备,家庭温泉,家用温泉,温泉水疗,爽肤水自造机。公司是Katadyn集团旗下致力于研发推广家庭温泉系统的全资子公司，拥有多项国内外的TADYN天然温泉还原缓释系统，使广大消费者在家就能体验源自阿尔卑斯的高山温泉感受。自从1928年起，tatadyn便开始生产高质量的水处理设备，悠久的历史充满了不断创新的效果故事，为客户提供一系列技术出众品质可靠耐用的产品与水处理解决方案。

一、渠道销售

一个中等城市的美容美发店、健康会所、医院皮肤科、妇产科起码很过2000个，其中至少1500个是目标客户，代理商及经销商如开发成功其中的500个。

代理商还可以开始进驻当地一些专职渠道进行销售，如国美、苏宁、宜家、红星美凯龙、沃尔玛、家乐福等各类美容用品、家庭用品卖场。

假设每个店每个月只能销售5台，一个月总销量为2500台，月度销售总额则为：2500台*198**/台=500万。

二、社区销售

2人负责一个社区，一天可以安装小本试用客户30台左右，成交概率如在60％左右，也就是聘请两个业务员每天便可以成交18台，日营业额近4万元

三、地面销售

代理商借助当地城市展示及体验中心，地面销售团队在产品销量节节高和广告拉动下，数量会更胜一筹裂变。经销商要注意控制数量，避免人员及管理困难。

地面部队如50人且人均月销量平均为10台，总量为500台则月销售总额为：500台*198**/台=100万。

四、市场总量分析

一个100万人口的中小城市，拥有家庭数约为30万户（按平均值3.33人/户计算），经过上述渠道销售，假设只有18%的家庭购买一台瑞士卡地斯帕家庭温泉机，销售总量为5.4万台则该城市目标市场总量为：5.4万台*198**/台=1.1亿元。

五、其它

批代理费返还、年度任务奖励及广告费支持、大型工程腰包不瘦。

小编点评：华贵典雅，方便清洁，经久耐用，刚柔济地展现您时尚美感的高品质生活！