三星激励计划看笔记本电脑渠道销售技巧

笔记本电脑渠道销售技巧在哪，现在我们就通过三星笔记本电脑渠道拓展激励计划的简介来看一看。CDP Plan(Channel Development Program Plan)渠道拓展激励计划，是指(中国)三星电子笔记本电脑事业部为了鼓励代理商提高自身渠道广度和深度，同时鼓励代理商积很拓展二级渠道和地市级渠道所实施的引导和奖励措施。

    一、三星笔记本电脑渠道构架

　　三星笔记本电脑在各省市率先实施区域代理商制，即一个区域或一个省份由一到两家代理商代理全系列三星笔记本电脑，在相应的区域内进行销售。在各省市设立5个分公司:北京、上海、广州、成都和沈阳，各分公司再根据覆盖区域的特点确定区域总代和一、二级代理商，并对少售终端和店面进行支持与管理，各分公司统一执行市场部制定的销售政策。目前三星笔记本在各省市共有36家代理商。

　　二、CDP Plan实施背景

　　在如今渠道变换，很多品牌徘徊的情况下，三星会继续一如既往地实施业已成型的区域代理商制度体系，支持现有代理商，扩大渠道覆盖率。今年先在各省市选取有代表性的区域总代理，进行帮助指导，鼓励代理商扩展渠道，全力支持代理商进行活动。

　　三、CDP Plan具体措施

　　今年，三星笔记本共投资100万美金;明年还将继续加大支持力度，预计投入500至800万美金，支持三星代理商。具体措施包括以下几个层面:

　　1、在原有渠道维护方面

　　为了的调动各级经销商和代理商的积很性和主动性，三星笔记本电脑将施行详细的渠道奖励计划，覆盖到了一级代理商、二级代理商以及少售终端等整个渠道体系;对各级代理商进行台阶式奖励，通过考核，分阶段、分层次地把丰厚的奖金奖励给经销商。同时还将实行周密的价格保护体系，稳定价格，免除经销商的后顾之忧。

　　2、在新渠道开拓方面

　　三星笔记本鼓励各区域代理商吸收新代理商，并向三四级区域市场拓展;同时鼓励并协助组建代理商联盟;并向大型连锁商场开拓。对于以上各项，三星笔记本都将给予支持和奖励，具体实施措施包括店面建设、举办活动、加强终端、加大培训、行业拓展和其他措施等六个方面。

　　3、店面建设

　　为了加强对少售终端的管理，激励销售并提高三星笔记本的品牌形象、凝聚力，三星笔记本电脑将指导并协助IT卖场店建设，提供各种终端支持、奖励以及相关管理政策;同时吸收小代理商单店加入，施行更有利于促进销售的产品策略和市场推广策略。此外，对于三星笔记本形象店的建设(如装修等方面)，也将提供资金上的帮助。

　　4、举办活动

　　三星笔记本将定期举办渠道代理商会;有针对性的举办行业代理商会;同时还将组建三星俱乐部;对行业用户和精心打造用户群进行有针对性的展示;对广大终端消费者也将进行IT卖场路演等活动。

　　5、加强终端

　　在终端卖场方面，三星笔记本将对终端销售员进行销售奖励;同时进行露出度奖励;对于促销活动的促销员给予补贴和奖励;同时设立促销专员，完善促销活动。

　　6、加大培训

　　针对各级经销商和代理商，同时针对各店面的销售人员和促销人员，三星笔记本都将进行大力度的产品培训和销售技巧培训，并建立良好的培训体系。

　　7、行业拓展

　　为了更好地进行行业市场开拓，三星笔记本电脑在去年成立的行业大客户部(B2B部门)基础上，今年在五个分公司也成立了专门的部门具体负责所在区域行业客户的开拓，鼓励并吸收行业代理商;同时为了避免相互冲突，行业市场和个人市场实行不同的产品、渠道策略和政策，地支持代理商的权益。

　　8、渠道监督

　　对于窜货等现象的规避，三星笔记本电脑对代理商给予充分的信任，主要通过督导管理和定期调查进行监督。当然，三星笔记本对区域代理商的督导和管理也只是起到辅助作用，而真正使渠道的良性运行毕竟还需要代理商的自律行为。

　　9、其他方面

　　在其他方面，三星笔记本依然提供强有力的支持，包括精心打造机型销售奖励、媒体投放给予支持、产品促销、促销品、POP制作和样机补助等各项措施。同时为了提高渠道的整体运作效率，在三星笔记本电脑俱乐部网站上还开通了代理商系统，代理商不仅可以及时地把销售、库存等相关信息上传到内部系统上，让三星笔记本能够随时了解销售情况;而且可以通过内部系统向三星直接下定单，通过电子物流配送的形式支持销售产品的及时供应。并且通过内部开通的网上代理商系统，代理商还可以通过邮件反馈产品价格、功能等方面的信息，三星笔记本电脑可以根据这些信息随时调整产品、价格等相关策略。