什么是渠道销售？

2010-11-12来源：渠道网

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什么是渠道销售？渠道销售对企业的意义：销售渠道是企业重要的资产只之一，同时也是变数的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、少售店等。

渠道销售对产品的意义：对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到少售店的这两个环节。为了满足少售店的需求，也为了自己的**化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

渠道销售中的好终端：这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的很级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照很级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然很级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

(责任编辑：石华荣)

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