什么叫渠道销售？
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渠道这个概念的广泛运用与商业的时间不长，很多人都不知道什么叫渠道销售？要理解什么叫渠道销售？我们需要先知道——什么是“渠道”。
所谓渠道（港台叫做“通路”），可以理解成商品的流动网络。典型的结构是：厂商-》分销商-》代理商-》经销商-》客户。根据不同地区的特点，可以层次有增有减。而渠道中除了物流外，还有信息流和资金流。
了解了“渠道”之后，那么“渠道销售”就很容易理解了，即销售网络的各个层次将物流向下一个层推动，并向上一层回馈信息和资金。
如果你是分销商，那么你就是把商品推向代理商，并将代理商及以下层面、市场的信息回馈给自己和商场，将资金收回并向上传递。
也就是说物流是一层一层向下传递，而资金和信息则是由下向上传递。
那么渠道销售的工作内容主要分为市场的开拓和提升两部分；所谓开拓，即在原有市场发展新的下游商家或淘汰原有商家；市场提升，即在原有商家不变的情况下，提升商家质量，达到销量上升。
渠道销售内容非常广泛，光是商家的甄选就可以写本书，所以需要多积累，特别是和商家的博弈过程，厂家和代理商是个矛盾的共同体。渠道销售的核心就是把控上游、抓住下游。
(责任编辑：石华荣)
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