生活馆卖的是生活方式　

2010-11-12来源：渠道网

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生活馆也是顾客装修“速成班”

说白了，无论“生活馆”还是“体验馆”其实就是一种情感销售，是以“顾左右而言它”的姿态所表现出来的实用美术。在那里，家具、、窗帘、灯饰等一切家居元素被捆绑在一起，配合音乐、美术，以及居家过程的体验，给消费者一个完善的生活场景展示。

而“生活馆”的好处，就是给你设置好直观的场景，让专职的设计师、生硬的建材、单调的家具，很快与消费者拉近距离。你甚至可以在会里喝茶聊天，在厨房里做盘沙拉，在卧床上小憩一会儿，来寻找家居氛围的共鸣点，以减少家装中后悔遗憾的几率。

事实上，不少消费者都对这种销售方式表示了认可，顾客肖先生说：“作为家装的门外汉，我对居家风格定位几乎一无所知，生活馆的营销模式不仅让我上了‘速成班’，并且有个模子摆在那，对于设计师的方案，以及终的装修效果，自己心里也比较有谱。”顾客杜小姐也告诉记者，“体验式的销售，让人可以置身真实的环境，于是，实际操作中的种种问题也能及时感受、及时解决，给居家生活提前删除了不少难题。”

小编点评

所谓的“生活馆”关键不是谈产品，而是卖思路卖生活方式。不过，在采访中记者发现，这十来家生活馆中，真正能做到借助时尚和文化来“合谋”新的生活样板与审美样板的寥寥无几，这多少让人有些遗憾。