家纺渠道加盟的改善

协助加盟商提升销售

目前家纺企业新开终端的**及流失率相当高。流失率高的原因是多方面的，比如代理商资源有限，市场覆盖、服务及维护能力缺乏，销售激情下挫。此时仅仅依靠培训**这种情况是不现实的。

因此在实际销售中，厂家可以将企业的各种资源进行整合，企业需要协助加盟商一起做市场查漏补缺，去帮助经销商做销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售**，避免加盟商一味打价格战。

在合理的范围内，加大对经销商的支持力度，去帮助他们增加收入，以此来增加经销商的**。这样才能将经销商融入企业发展的长远规划中，与企业实现共增加收入。

渠道营销体系重心下移

大多家纺企业给加盟商支持力不够，企业和加盟商缺乏关系管理，容易出现流通不畅，渠道流通不畅货就卖不出去，只能积压在仓库，都是渠道疲惫的表现形式。

需要家纺企业有效的控制市场推广及渠道商各环节的流通情况，完善的体系化营销是解决渠道疲惫问题的支持。

企业需要除了要给加盟商诸如产品定位、包装定位、产品质量与卖点的提炼此类的营销战略的指导方向外，还要给予他们如何进行产品推广、如何激发业务人员激情等。

产品要靠市场才能实现价值，企业要靠市场才能发展壮大，加盟商是企业和消费者之间的桥梁、纽带，没有好的渠道销售动力，再好的产品也很难卖出好成绩。产品销不出去企业就失去存活下去的能力。

只有屏弃以往的“不维护”的陋习，协助加盟商一起解决问题、一起开拓市场，双方同舟共济，才有可能打造出一个好的家纺品牌。