加盟沃尔玛 掌控少售产业渠道创流水人生

导读：沃尔玛作为产品销售的渠道终端，充分利用了自身具有的市场份额(包括规模经济和范围经济)、高明信息技术和战略联盟等优势，一定程度上实现了在国内外价值链中对多个环节的渠道控制，并且这三个维度上的渠道控制模式之间形成了相互促进的正反馈和自增强机制。

沃尔玛(WAL-MART)是国内外500强榜企业。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为国内外大型少售企业之一。据1994年5月美国《流水》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，很过了1992年位的西尔斯(Sears)，雄居全美少售业榜。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了少售业的一项国内外纪录，实现年销售额936亿美元，在《流水》杂志95美国企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家**会员商店和248家沃尔玛购物广场，遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是少售业的一个奇迹。

沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多的就业机会，支持当地制造业，促进当地经济的发展。目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上，与近2万家供应商建立了合作关系。沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴，与供应商共同发展。2006年8月，在上海商情及快速消费品研究中心组织的《2006年度供应商满意度调查报告》中，沃尔玛问鼎多项满意度指数，被供应商评为“满意的连锁企业”。此外，沃尔玛每年直接采购中国商品出口金额约为90亿美元，估计间接采购金额也很过90亿美元。

。沃尔玛作为连接供货商和消费者的交易平台，其**不仅来源于产品少售一个环节，更重要的是在利用对销售渠道控制力的基础上，对产品设计、生产制造、物流配送、订单处理等价值链其他环节形成了逆向控制，进而从这些组织外的环节获取了大量的**。

为了帮助供应链上游的供货商应对国内外各国日趋提高的环保标准，2008年沃尔玛在中国率先开展了绿色供应链计划。这个计划要求所有供应商必须通过当地环保标准认证，如果供应商不能达到上述标准，沃尔玛将协助其整改并使其有机会享受数十亿美元的信贷用于可持续发展；这个计划还协助供应商减少水消耗和提高能源效率，帮助他们把供应链中多余成本剔除出去。可见，沃尔玛正是凭借着与供应商长期稳定的战略联盟关系，获得了以供应链整合为基础的分工效率增进带来的好处，并在供货商经营绩效提升的过程中分享了其中的**，实现了与供货商的激励相容，从而全面强化了其在国内外价值链的渠道控制。

市场结构的不完全竞争性要求企业必须重视市场势力的构建，而渠道控制则是“构建”的关键。与许多制造企业从研发环节入手构建市场势力不同，作为商业企业的沃尔玛公司是通过对销售终端、物流、订单等环节的控制提升了自己的市场势力，进而获取了产品价值链高附加值环节的较多**，从渠道控制入手构建市场势力是较为现实和明智的选择。

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