卫浴行业需打通网络营销渠道

导读

房地产调控之后销售渠道会发生重大的改革图行天下，以前消费者在买房的时候会买毛坯房，随着调控力度的加大，精装修房的比例会急速的上升。以前我们的销售模式是会做很多小区和家装的推广，一个小区开盘之后并没有需要装修的，这种可能性越来越大。这个时候，建材不是消费者自己来采购，而是大批的开发商采购行为，所以可能我们的渠道在未来3、5年会发生很大的改变。

传统的销售渠道会逐渐萎缩，网络渠道会成为一种主流，这种观点是否正确呢？

对建材行业来说，网络营销还属于投石问路的阶段。网上交易背后要求很高的服务功能，在标准不明确的情况下，以网络为主销售的格局还需要很长一段时间才能形成。但是，投石问路很重要，所以我们不仅仅要做好网络上的推广，同时也要做好终端的卖场。

从产业规模、市场占有率以及销售渠道等方面都是中国地板行业的领军人物，其一举一动都受到地板行业同行的追捧与模仿。

对于做惯外贸的企业来说，转做内销面临不少困难。有佛山中小企业老板说，困难是渠道建设，“企业没有成熟的商业关系和营销网络，一切都要从头开始。而内销基本上都存在欠款、赖账的风险。”

借力电子商务打通内销渠道

佛山顺联集团名匠轩总经理何谦认为，传统内销面临的困难，有望通过电子商务的模式解决，电子商务平台成为传统营运渠道的延伸和补充。

他表示，顺联通过和电子商务网站合作，把线下的大卖场搬到线上，为中小企业打通内销渠道。“企业负责生产，产品营运，设计、构建网店，还有物流、配送和安装服务我们解决”

艾瑞咨询电子商务咨询总监傅志勇表示，对于那些找不到内销渠道的企业，通过互联网的触角寻找到分散在各个角落的少散的客户。将这部分客户整合起来，数量相当可观。

小编点评

渠道建设不能单纯的理解为销售渠道。对很多外贸企业而言，应有品牌构建意识。通过B2B网络分销，C2C蚂蚁堆兵代销，网络平台租赁营销，B2C品牌打造，尽可能得去铺渠道。“也许你产品没有卖出50万件，但50万的点击率已经让你的品牌有了认知度。”