雅诗兰黛带您了解化妆品的营销渠道

导读：雅诗·兰黛一直追求通过一种个人化的、微观的方式建立起消费者与品牌之间的联系，然后通过与消费者之间的关系来扩大品牌度。因为雅诗·兰黛深信，女性关系中暗藏着一种天然的“推销渠道”逻辑：当你设法把产品塞到她手中，只要产品质量好，女人之间自然会“口口相传”。此后，雅诗·兰黛公司凭借销售渠道方面的一贯优势，针对不同时代特点扩大业务范围，逐渐成长为美容业巨头。

每个精明的化妆品厂家都知道，谁抓住并占领了主流销售渠道谁就能够获得巨大的流水。但是中国化妆品销售渠道未来会有如何的变化？如何才能够抓得住呢？估计每个略有些思想的人员都会发表不同的看法。但好像也都是一家之言，在某种些环节上连自己都不能够说服。

要想洞悉中国化妆品销售渠道的变化就不能够单纯地就渠道论渠道，而要考虑到整个销售渠道的各个环节，各个组成部分。那么，要想成功地抓住渠道变化趋势，就必须要各方面的制约。整体来说中国化妆品营销渠道具有更细分、更专一、更融合、更新颖这四大特点。

变革一、消费者形态促使化妆品销售渠道更细分。

消费者的性别、年龄、肌肤特点、消费水平、购物习惯等已经成为了影响化妆品营销渠道导入的关键环节。

消费者性别已经成为了化妆品细分的卖点，例如，在洗发水、洁面乳、膏霜类化妆品中已经成功地出现了清扬男士洗发露、妮维雅男士护肤品等分男女使用的产品。因而，在不同的男士精品店、女士精品店中都会看到相应化妆品。

消费者的年龄已经不再是模糊的青春界限，更使化妆品具有针对性，如针对婴儿使用的强生系列产品，针对18岁以下人士的产品，针对35岁以上年龄的产品，甚至是可以为更加衰老是人提供的可以“扭转岁月痕迹”的产品等。

在消费者的肌肤特点上，既有以美白为主打的白大夫系列产品；以保湿为主打的雅漾系列产品；以亚洲女性特点为主打的羽西系列产品；以祛斑为主打的天下无斑系列产品；以祛痘为主打的迪豆系列产品；以瘦身为主的姗拉娜系列产品。以上厂家的产品线也确定了不同产品该进入的主要销售渠道。

变革二、化妆品经销商质量促使化妆品销售渠道更专一。

现在的化妆品经销商依然是良莠不齐，在从业经验上来看，有的经销商混迹化妆品界多年甚至有了自己的自有品牌；也有的是刚踏入化妆品界处于懵懵懂懂的状态；更多化妆品经销商则是在不断地选择新品牌并不断地淘汰劣质品牌。

不管从业经验长短，他化妆品经销商们都有一个共性，那就是在支持低风险的情况下找到一个能够长久持续发展的化妆品品牌厂家。当然，这只是化妆品经销商的一厢情愿而已。我经常应邀去为各化妆品品牌厂家的区域代理商、终端日化店进行专职营销类培训工作。在实践中发现，尽管很多经销商、日化店老板的水平不高、实力有限，但是如果化妆品厂家引导有力，则会让其在短时间内获得很大的素质提升并从获利层面增加几倍。

但是如果化妆品厂家对化妆品经销商的培训部到位、支持不到位、监督不到位，那么尽管厂家的业务人员在与有实力的经销商接触之初是甜蜜的，但在更多的执行过程中也会貌合神离口是心非的情况。进而导致要么是厂家欺压经销商、要么是经销商欺压厂家，终是两倍俱伤相互诋毁。

因此，在化妆品厂家来看，寻找适合企业现状的、忠诚度高的、有一定能力的经销商则是选择。那么化妆品厂家在发展过程中，既可以把经销商带大，也可以在企业成长的过程中不断地吐故纳新、淘劣汰旧。在某种程度上来讲，厂家要想发展不是取决于自身素质有多硬，而是取决于所带的经销商队伍水平有多高，经销商质量决定了化妆品厂家的销售质量。

变革三、厂家营销模式决定销售渠道具有融合性。

现在的化妆品厂家真正聚焦于一种渠道的营销模式并不多见，大多都出现一专多辅的方式。

目前中国市场上的化妆品厂家营销模式大多分为以下五种：

1、直销模式。

2、专卖店模式。

3、联合销售模式。

4、嫁接模式。

5、分销模式。

编辑点评：每个精明的化妆品厂家都知道，谁抓住并占领了主流销售渠道谁就能够获得巨大的流水，雅诗兰黛邀您加盟，创造您的流水人生。