宝路到您走进销售渠道的涨腰包不瘦之路

导读： 宠物行业在发达兴起已有一百多年的历史，但中国从上世纪90年代才引入“宠物”这个概念，2001年整个中国宠物行业的消费值在1亿元人民币，到08年数据统计整个宠物行业消费已达100亿，其中宠物狗和宠物猫的消费比例占80%以上，预计2012年中国宠物市场将会达到400亿的销售额。宠物消费的3/4来源于宠物食品，而宠物食品主要来自宠物的干粮，纵观宠物食品在中国的销售渠道可分为四类：专职渠道、农贸渠道、商超渠道、网络渠道，以下将详细介绍各渠道的特点。

1993年，宝路®来到中国大陆，作为个进入中国大陆市场的国内外专职狗粮品牌，宝路®让更多的爱犬开始享用营养均衡的专职狗粮。因为十分了解犬的营养和心理需求，宝路®狗粮在中国市场广受欢迎，越来越多的养狗人士选择宝路®，成为宝路®忠实的消费者。

宝路®在北京设有宠物食品工厂，产品供应中国大陆，中国香港以及日本等亚太和地区，受到各地爱犬人士的信赖。

在怀柔投资建立了国内家宠物食品工厂，生产宝路®狗粮和伟嘉®猫粮。如今，玛氏公司在国内市场销售的宠物护理产品品牌包括宝路®狗粮,伟嘉®猫粮,西莎®狗粮,佳贝TM狗粮，喵趣TM猫粮，怡威TM狗粮和洁珊®猫沙,产品类别包括干粮，湿粮（妙鲜包和罐头），*和护理产品，拥有目前国内类别和品种为丰富和全面的宠物护理产品。这些品牌自从进入中国市场以来，一直深受广大消费者的信赖和喜爱，也在业内赢得了当之无愧的行业实力品牌地位，得到广泛赞誉。

如何更好地占领精心打造市场、更好地推广品牌成为国内宠物食品厂家要考虑的问题。因而宠物食品的流通渠道将成为中国宠物行业的生命线，得渠道者得天下，即“渠道为王”。纵观宠物食品在中国的销售渠道可分为四类：专职渠道、农贸渠道、商超渠道、网络渠道，以下将详细介绍各渠道的特点：

1、专职渠道：目前国内专职渠道包括：花鸟市场、宠物养殖、宠物用品店、宠物美容、宠物医院等……

该渠道作为宠物食品主要销售渠道，成为各个厂家必争之地，但目前精心打造市场主要由国外品牌占据，国内品牌主要占据着中低端市场且各厂家竞争激烈。作为一个行业内的品牌，对于国内厂家来说前景很乐观（国内厂家有廉价的劳动力及成本相对低廉的原料等优势），但该行业内从业者整体综合素质参差不齐，制约了企业在该渠道的发展，因而做好该渠道应从以下几个步骤实施，步：引进专职的销售人才，专职的人做专职的事情；第二步：树立信誉，初步建设各省市专职渠道，再细化各区专职渠道，采取步步为营的策略；第三步：注重自身品牌在该渠道的推广（齐全而有效的市场工具），扩大自身品牌的影响力，超市场差异化道路发挥自身优势，向中精心打造市场进军。

2、农贸渠道：主要指菜市场、干杂店、粮油店及一些小型超市等…….

宠物食品在该渠道的市场容量仅次于专职渠道，该渠道需求主要以猫粮系列产品为主，目前该渠道国外品牌与国内品牌平分天下，国外品牌猫粮伟嘉、狗粮宝路，国内品牌有珍宝、好主人、爱贝及艾尔等。做好该渠道需要密集开发，充分利用好代理商的优势，发挥其能动性，前期厂家大力度辅助代理商，后期减少人员，靠代理商对市场进行维护。因而步：前期业务人员要齐全、对从业人员的主要要求是具有快消品销售经验、能吃苦耐劳等，对于学历可不作要求，促销人员要到位，针对一些大的客户安排不定期促销人员；第二步：制定好整体方案、合理的价格体系、促销体系、规范的拜访路线等；第三步：农贸渠道前期密集开发所需时间控制在3个月内，开发该渠道适时间为4月至7月之间。备注：该渠道市场开发前期可以加大促销力度，加大对业务的奖励，一蹴而就！

3、商超渠道：中国的宠物市场已经进入高速成长期，特别是北京、上海、广州和深圳等一些大城市，宠物食品已越来越多地出现在各大超市的货架上。这也是国内宠物食品渠道发展的一个趋势，但是目前该渠道除了国外的少数的厂家已经运作，对于国内的厂家来说，无法支付超市昂贵的上架费及维护费用，因而国内厂家想做好该渠道必须与各区具有商超渠道优势的代理商合作，慢慢的开发该渠道，当然对于该渠道的运作方式必须学习一些成熟快消品行业经验。

4、网络渠道：现如今网络无处不在，目前宠物食品的消费者年龄大多在20—35岁之间，因其自身品位相对较高，很多人喜欢网上购物，再加上网店具有成本相对低、不用压货、率高等优势……故该渠道也应该利用起来，随着人观念的改变，该渠道将成为一种主要的销售渠道。但其劣势在于产品的价格在网络上不易控制、卖价过低，造成厂家产品的价格体系混乱，很容易引起实体店的反感，困扰着自身品牌的可持续推广。对于国内的品牌在注重网络销售的同时更应该把重心转移到网络推广上。当然如果国内厂家想占有该渠道，可以专门生产出一种仅在该渠道销售产品。目前在国内比较成熟的网站：淘宝网、阿里巴巴、狗民网、爱狗网等……

宠物行业作为国内一个新兴的行业，目前的国内宠物食品行业体制还不完善，还有很长一段路要走，但三年之内会该行业会有一个洗牌的过程，如何利用这三年的时间脱颖而出，是各个厂家必须思考的问题，坚守可持续发展原则，超市场需求差异化道路、利用自身的优势选择不同的渠道进行精耕细作，采取“渠道为王”的理念才能稳占市场。

编辑点评：宠物食品的流通渠道将成为中国宠物行业的生命线，得渠道者得天下，即“渠道为王”。加盟宝路，让您的商机无处不在。