欧普的多渠道理念 圆您的流水之梦

导读：如果把渠道视作是与终客户的接触点，那么我们就很容易理解：沃尔玛集团连续独霸国内外500强位的原因，也理解比尔盖茨之所以能成为国内外富，更理解为什么Google几乎成为所有互联网公司（包括微软）的公敌。随着产品和内容制造的泛滥，到达客户的渠道成为了一种稀缺资源，也就是说，在当今的经济环境下，产品和内容的制造都变得越来越容易，但是到达终客户的渠道却很难跟得上这样的增长速度，从这种意义上讲——谁能够控制稀缺资源，谁就能够在以后的竞争中占据有利的位置。

国内品牌欧普照明，网络渗透性的营销渠道进一步加强成为与国内外品牌奋起竞争的一致选择。无论是在传统的分销渠道、工程渠道、超市渠道，还是在商业替换、品牌连锁等多种渠道上，都取得了不错的成绩。欧普照明以缩短渠道距离，扩大销售网络的方式在众多品牌中脱颖而出，成为创新品牌。在拥有强大市场掌控能力的前提下，将服务站铺设进了居民小区的欧普照明告诉我们，差异化的营销创新始终是企业品牌提升和收获**的不二利器。

欧普照明的产品涵盖家居照明、工程照明及电工产品等领域，家居照明产品有吸顶灯、节射灯、筒灯、天花射灯、壁灯、餐厅灯、感应灯、镜前灯、护眼台灯、T5支架、浴霸；商业照明产品有：光源、电器部分、天花灯、低压射灯、大功率射灯、格栅射灯、筒灯、灯盘、支架、金卤灯等产品，为家居照明、商业照明、电工产品的系统集成商。

“只有把品牌铭刻在人们的心中，才能真正把握市场。”在营销创新上，欧普人还寻求了品牌文化的突破，为产品注入了强大的生命力：在2007年，将企业的责任扩大到关注弱势群体，捐款帮助贫困白内障患者实施手术和帮助脑瘫儿童恢复健康。与此同时，欧普还积很开展“全面节能”推广活动，倡导照明节能行动。其良好公益形象与产品的好品质交相辉映，引起了社会的一片赞誉。

在巩固原有的工程开拓、网络批发、灯具城、大卖场、物流等市场与网络渠道的基础上，欧普进一步加大了责权下沉到市场终端渠道的力度，尽可能地用短的时间争夺到有效的资源为自己所用，筑起品牌夯实的基础。销售渠道的“短、平、快”，使得欧普对整个市场具有非常强的可控能力及协同能力。在具体开拓上，欧普加强了覆盖新楼盘、五金店、居民小区的渠道深挖。积很响应的“节能减排”政策，与新楼盘的合作，旨在在源头普及节能灯；商超、五金店的渠道渗透，既能满足消费者一次性购买的不同需求，又让“节能减排”与老百姓亲密接触；特别在居民小区设立社区服务站，提高消费者购买商品的便利性，也进一步提升了如灯具运输、安装、清洗、维修等完善的售后服务水平，体现着欧普照明在网络下沉中的良苦用心。早在2007年年底，欧普的销售网点已达1万余家，销售终端的形式更是多种：专卖店、商超、五金店、新楼盘、小区服务站等，实现了销售网络的全面覆盖和渗透。

编辑点评：欧普照明以缩短渠道距离，把渠道视作是与终客户的接触点，成为了照明领域的创新品牌。加盟欧普照明，感受光的流水。