渠道拓展为欧普带来的更胜一筹商机

导读：目前，美国、日本、加拿大、澳大利亚、欧盟等已立法逐渐全面地禁止使用传统白炽灯。中国预计在10年内禁用禁售白炽灯。2007年7月30日办公厅制定《关于建立政府强制采购节能产品制度》，2009年政府加大效果照明推广力度，初步确定推广规模为1.2亿只，比2008年扩大一倍，可直接拉动消费10多亿元。另据调查统计，我国城市只有30%的人使用节能灯，在农村有80%的人还在使用白炽灯，可以这样说：有多少用电用灯的地方，就有多大的节能灯销售渠道。在拥有强大市场渠道掌控能力的前提下，将服务站铺设进了居民小区的欧普照明告诉我们，差异化的营销渠道创新始终是企业品牌提升和收获**的不二利器。

欧普照明股份有限公司成立于1996年8月，总部位于中国广东省中山市,是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。设有8个专职实验室，申请高达148项，拥有贵族享受工程师、博士等领衔的近300名专职人员组成的研发设计团队，员工达5200多名。依靠家用和商用齐头并进增长的“双引擎”模式，欧普产品涵盖光源、电子、灯具及电工等领域，拥有节能灯、吸顶灯、支架、灯盘、筒灯、射灯等系列照明产品。2008年、2009年连续两年中标“绿色效果照明工程”。

“只有把品牌铭刻在人们的心中，才能真正把握市场。”在营销创新上，欧普人还寻求了品牌文化的突破，为产品注入了强大的生命力：在2007年，将企业的责任扩大到关注弱势群体，捐款帮助贫困白内障患者实施手术和帮助脑瘫儿童恢复健康。与此同时，欧普还积很开展“全面节能”推广活动，倡导照明节能行动。其良好公益形象与产品的好品质交相辉映，引起了社会的一片赞誉。

目前有31个分公司/办事处和遍布各省市1000多家专卖店，5000多家销售网点，产品远销国内外十几个和地区。

在巩固原有的工程开拓、网络批发、灯具城、大卖场、物流等市场与网络渠道的基础上，欧普进一步加大了责权下沉到市场终端的力度，尽可能地用短的时间争夺到有效的资源为自己所用，筑起品牌夯实的基础。销售渠道的“短、平、快”，使得欧普对整个市场具有非常强的可控能力及协同能力。在具体开拓上，欧普加强了覆盖新楼盘、五金店、居民小区的渠道深挖。积很响应的“节能减排”政策，与新楼盘的合作，旨在在源头普及节能灯；商超、五金店的渠道渗透，既能满足消费者一次性购买的不同需求，又让“节能减排”与老百姓亲密接触；特别在居民小区设立社区服务站，提高消费者购买商品的便利性，也进一步提升了如灯具运输、安装、清洗、维修等完善的售后服务水平，体现着欧普照明在网络下沉中的良苦用心。早在2007年年底，欧普的销售网点已达1万余家，销售终端的形式更是多种：专卖店、商超、五金店、新楼盘、小区服务站等，实现了销售网络的全面覆盖和渗透。

编辑点评：：“绿色照明”的理念渐渐深入人心，节能灯具的发展已成为灯具行业发展的总趋势。欧普照明以缩短渠道距离，扩大销售渠道的方式在众多品牌中脱颖而出，成为创新品牌。