世博后石材业市场将如何营销？

导读：随着上海世博后对石材产品需求拉动因素的悄然消退，市场对相对核心的石材产品的需求是否将面临一个巨大的“断层”？世博后石材业市场将如何？

目前，上海世博会正式呈现在我们的面前，世博会的开启为众多石材企业提供了丰富的市场营销与品牌宣传的好机会，石材企业也不例外。但随着上海世博后对石材产品需求拉动因素的悄然消退，市场对相对核心的石材产品的需求是否将面临一个巨大的“断层”？世博后石材业营销的走势将如何？

据意大利预计，2005年，国内外石材消费量将达8.78亿平方米，荒料需求量将达8000多万吨；2010年，石材消费量将达11.86亿时，荒料需求量将达1.086亿吨，2015年，石材消费量将达16亿平方米，荒料需求量将达1.467亿吨，2025年，石材消费量将达40亿平方米。其中，大理石占50%，花岗石占50%，其余是砂岩、板岩、玄武岩、石灰石、玛瑙石等。

目前，虽然塑料、陶瓷等建材已得到广泛应用，并抢占了石材的部分市场，但石材因其的天然优势，仍是建筑装饰工程的材料。红、黄、绿、黑、蓝、白色石材仍将是尊贵品种，一些变通品种也十分受欢迎，但厂商对其质量的需要越来越高。随着防旺要求的提高、安装技术的进步以及玻璃幕墙光污染问题日益引起重视，用石材做幕墙又有回潮趋势。

一、地理在石材业中占居优势

“国内外石材在中国，中国石材在福建，福建石材在厦门。”如此美誉对于厦门来说一点也不过分。厦门地区石材生产出口历史悠久、品种繁多、名扬海外。早在20世纪80年代，厦门石材业就已进人石材工业化时代，堪称我国乃至国内外主要的石材生产出口基地之一。据统计，厦门地区有专职石材进出口企业600多家，周边4000多家石材加工贸易企业常年直接从厦门进口、采购、出口石材，常年在厦门港进出口的国内外各地好石材达1000多种，几乎囊括了国内外上盛产石材地区的品种，而且欧洲、澳洲、日本等市场上的中国制造的石材产品，大多是厦门石材企业的作品印度、巴西、西班牙等国内外石材品种，也大多从厦门口岸人境。厦门及周边地区专职石材进出口企业起步较早，造就了一大批石材专职人士。同时，厦门得天独厚的地理环境和配套设施，天然的深水良港，完善的海陆空交通网络，现代化的服务设施，为石材产业的发展提供了完善的物流硬件。天然石市场的主导者在近几年内已经换位。作为国内外石材主要生产国和主要消费国的意大利和德国已分别被中国和美国取代，在国内外石材市场上意大利淡出，俄罗斯崛起，中国稳守，而其他的石材工业发展也早已步入了快车道。

1、的石材原材料进口国—中国

尽管意大利这个有着几百年开采加工荒料经验，曾经是的石材原材料进口国，从国内外各国进口大量的原材料，在国内进行加工，然后再出口到其他各国，但如今中国却已取代意大利成为国内外上的石材原材料进口国，进口原材料的量是意大利的两倍。其它石材进口国中，土耳其和西班牙的进口量紧随中国之后，而意大利则和巴西并列为第四。

2、的石材消费国—美国

近几年美国已取代德国成为重要的石材消费国。据IMM数据显示，进口到美国的数量目前是德国的倍。几年前，德国还是国内外天然石主要的消费国，现已经位居第四，美国位居，加拿大紧随其后，发展势头有可能赶很美国，韩国和日本分别列第三和第四。

3、的石材贸易国—中国

在天然石贸易中，制成品的出口有价值，而中国在这方面的出口已位居。早在2005年时，中国的出口量已经是意大利的3倍。土耳其、巴西和南非虽然量不大，但其增长速度相比于意大利是惊人的。中国台湾石材出口主要针对日本和美国市场，但其石材进口量也已很过意大利。

4、有潜力的市场—俄罗斯

由于俄罗斯国内建材业的发展，俄罗斯对天然石的需求将加大，需求增加很为明显。俄罗斯的进口数量会增大，特别是加工后的石材，如大理石、花岗岩。据估计俄罗斯目前每年的大理石和花岗岩消费额达到亿美元，发展潜力很为可观。

目前天然石材需求的地区主要集中在莫斯科、圣彼得堡和克拉斯诺达尔市，不久的将来，私营企业的石材用量将很大地刺激石材需求的增长，成为又一消费群体。2006年，这批私营企业手中的花岗岩和大理石所占市场份额已与工业企业相当。目前，私营企业主要还是从意大利和西班牙进口石材，特别是大理石。与此同时俄罗斯本国也有丰富的石材资源，有望成为主要的石材供就商。据IMM报道，目前每年俄罗斯共开采80万吨的天然石。但目前由于种种原因，俄罗斯石材供应仍没发展到国内外水平。

二、国内外市场争夺

1、美国市场

针对国内外石材消费国的变化，美国取代德国成为了重要的石材消费国。美国经济形势稳定，产品需求量大，销售价格好，建筑师、装饰艺术师及美国消费者对石材的偏爱是美国消费增长的主要原国。美国市场的消费特点是要求产品花样多通过代理销售消费者注意了解建筑师、装饰导师的意见倾向需要经常组团到美国推销，参加展览会、学术会和介绍产品。

2、韩国市场

长久以来，韩国是日本石材重要出口国。从1960年开始韩国的石材业向日本出口花岗岩原材料并逐渐形成石材业。70年代到80年代成为向日本出口原材料和加工制品国。80年代末韩国成为向日本出口石材位的。至1989年石材的出口突破了61.6万吨，出口额3亿2千万美元的记录。之后，出口位的位置便成了中国，韩国甚至从中国进口石材。据统计，韩国石材92%是从中国进口的。今后随着韩国的经济发展，石材的需求还会增加，从中国进口的石材也相应会增加。两国的石材业界的关系是不可分割的，要想更好的占领韩国的石材市场，中国只有更好地加强与韩国的相互联系，如此才能共同发展。

3、日本市场

日本资源匾乏，所需求石材实际上全部靠进口，花岗石进口达95%，大理石跳高。日本市场对石材的质量要求特别高，要求没有缺陷，没有色差。石材主要用于核心豪华建筑和现代派风格建筑。同时也用于墓碑和工艺品生产。向日本出口必须具备两个基本要求：（1）严格遵守交货日期；（2）支持产品质量，主要是颜色和纹理要一致。日本石材市场分为四类：生产板材市场；民用建筑市场；风景点和普通建筑市场；雕塑、公园景物、室内装饰和工艺品市场。

4、欧州市场

在为欧洲客人生产石材产品时，为德国客户生产时要放开手脚生产，因为德国客户在对材料的要求上不是很挑剔，他们讲求的是自然的效果。为英国客户生产产品时在选料上要精挑细选，非常慎重。对待俄罗斯客人要既慎重又要放开。

三、建立诚信机制，呼唤业界资源整合

近几年来，由于业内不规范发展，造成行业诚信度有所降低，企业间恶性竞争，产品的利润越来越来薄，许多企业经营难以为继。针对这种状况，政府应通过各种行业管理手段整顿规范市场，协会也应大力推动引导企业间良性互动，企业间相互合作，并采取有力的措施加以管理，具体要做到：

1、对矿山开采加强管理，实行限制性、阶段性开采，取缔非环保、小作坊式掠夺开采及加工。

2、政府出台制定行业管理政策、供材标准，规范市场机制，扶持规范化企业生产。

3、提倡诚信经营、守法经营，树立行业经营典范，提高行业形象以适应国内外市场竞争要求。

4、在人才、技术上通过研讨会、交流合作等形式良性互动，借此提高行业整体实力。

5、借助现有区域性行业规模优势，如广东珠三角、福建泉厦等地，在经营管理上逐步使石材业向产业集群化、集团规模化、区域战略性合作的方向发展，建立行业区域经济联合体。

6、通过以上几方面广泛的资源整合，建立从设备、开采、加工、技术、环保、节能、品牌、研发新品、树立行业品牌等多方位的行业信息资源交流与合作，充分发挥大企业的带头作用，引导提高业内整体实力。

7、在国内外市场上，我们应敢于和外国商家较量，各大企业应强强联合我们在国内外原料进口上可建立联盟采购，降低原料采购成本出口中建立区域性产品出口，建立价格联盟，提高产品出口价格对国内外工程市场进行联合投标，壮大中国石材在国内外市场上的声势与地位，逐步打人国内外精心打造市场，树立行业国内外影响力。在国内外展会上，要充分体现中国石材大国的地位。

小编点评

通过产业升级、自主创新、节能环保、资源整合，中国石材业必将走人一个更加美好的未来。