渠道规划与渠道建设要与时俱进

导读：“要高调，大手笔。哪怕亏损，也要表现好;哪怕赔钱，也要让消费者满意。”一个完善的渠道网，需要长期的经营与维护，陶立认为，渠道与品牌一样，它们的建立都需要时间，要持之以恒。一个渠道建立完毕了，也不是说从此就高枕无忧了，陶立说，渠道也要“与时俱进”，需要不断的升级，才能迎合市场与消费者不断提高的要求。

外销企业在开拓内销市场时，有两个至关重要的问题需要解决;一是要研究消费者需求，搞好产品设计与生产;二是要开拓营销渠道，力争掌握营销话语权。但许多外销企业对此毫无经验。

“消费者需要什么，我们就提供什么，要有时刻创新求变的精神。”陶立坦言，近，依波公司先期投入了6000万资金打造瑞士精心打造品牌“豪度”。据了解，“豪度”品牌将着力打造“瑞士品牌”的概念，坚持瑞士本土品牌、瑞士原创设计、瑞士原产制造、瑞士团队营销的“原产原创”理念。“豪度”的创新推出专卖店将于今年5月在瑞士卢塞恩正式开张。

一个“中国”去创立精心打造瑞士手表，为什么?陶立回答：市场的需要。陶立介绍说，以往国内的手表在国外籍籍无名，在国内也无法进入精心打造市场，如果说手表在内销市场有100亿的份额，那么国外核心表占据了内销市场的85%，即85亿的份额，而国内手表品牌争夺的是15亿空间的市场份额。“我们要打精心打造制造的概念，给中国人争名”。陶立在描绘“豪度”这个瑞士精心打造制造手笔未来时坦言，“豪度”不仅会在欧洲市场销售，更会到中国内销市场上来抢占85%进口表的市场份额。

品牌和渠道立足自己建立

很多外销企业多年来过惯了从国外接单-生产-收益的模式，一下子面对纷杂庞大的国内市场，往往苦于没有足够的优良渠道进行营销。陶立坦言，向国内消费者提供有竞争力的产品只是具备了开拓内销市场的条件，更重要的是营销通路的建立。

现在国内市场的大型卖场，不的品牌很难进入。怎么办?陶立认为，没有度就要有远大的推广计划，给卖场一个引进该产品的理由。“有了试一试的机会，就有了成功的起点，突破点很重要。”陶立谈到多年前说服商场引进依波表时感慨万千：开始，商场给一个盘子的地方，摆放屈指可数的几只表，发展到后来给两个盘子的地方摆放10多只表，在商场的位置也是从不好的位置往好位置挪动，然后打品牌形象，积淀品牌的含金量，这些都需要抓住机会展示和证明自己。

编辑点评：渠道也要“与时俱进”，需要不断的升级，才能迎合市场与消费者不断提高的要求。