插位品牌营销战略的六层含义

导读：品牌及品牌战略概念的要点，是生产者向购买者长期提供的一组特定的，利益和服务。的品牌传达了质量的支持。一个品牌能表达的含义有六层：

1、属性：先让人们想到某些属性；

2、利益：属性需要转化为功能性和情感性的利益；

3、价值：品牌还体现出制造商的某些价值感；

4、文化：品牌也代表着某种文化；

5、个性：品牌反应出顾客和制造商的个性；

6、使用者：品牌反映出使用者和购买者的类型。

十几年前，王老吉还是两广地区一家用中草药熬制凉茶的饮料厂。从2002年的1.8亿元销售额到2006年40亿元的蹿升，2008年汶川地震捐助中更堪称品牌公关建设之作，用旺箭速度来形容品牌发展一点不为过。

谁都想自己的企业成为“百年老号”。中国企业初的愿景是要做大，因此，中国经济走向了制造业的规模膨胀之路，然而，替发达做代工取微薄利润的经历，让中国企业家意识到应该做强。只有大规模才能迅速实现利润累积，而只有强才能将“大”带来的优势发扬光大，持续不断的很越对手，提升自我。

1972年，杰克·特劳特和阿尔·里斯提出定位理论。“定位”核心的思想是区□市场聚焦经营，任何一个品牌产品、服务或企业都必须在目标受众的心中占据一个特定位置形成有利于竞争者的价值并维护好自己的经营焦点。“定位”理论被誉为有史以来影响美国的商业观念。

然而，商海瞬息万变、竞争态势今非昔比，定位固然可以让品牌找到一个位置，却很难实现品牌跳跃式增长；定位可以让品牌在细分市场中找到栖身之地，但市场过度细分又束缚了品牌的市场规模和发展速度。

进入商业高速发展时期，经济学家提出了“插位”理论，插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销战略，旨在通过巅覆性品牌营销，打破市场原有竞争秩序，突破后来者面临的营销困境，使后进品牌拓展壮大市场，快速赶很对手，进而成为市场引导者。

小编点评

说起光明乳业，在10年前已经是中国乳制品行业的老大，当年他们聘请了一家国内外咨询机构做战略规划，得出的结论是——上海是各省市的牛奶消费市场，只要守住上海阵地，光明牛奶的位置就能稳固，基于这一判断，光明坚持巴氏鲜奶的区域市场策略，而蒙牛却发现了这个市场缝隙，并把握住了机会，选择低价好的利乐包牛奶进军上海市场，事实证明，蒙牛的插位战略十分成功。