加盟婚庆中国 开拓中国婚庆市场渠道

导读：随着市场的不断成熟，竞争日益激烈，传统的市场终端营销渠道模式显得难以适应，越来越多的企业开始感到市场销售终端渠道的确非常重要，但对市场销售终端渠道又不知道该如何有效的投入。根据对珠宝行业的了解，目前市场上大多数珠宝企业，对于实力雄厚的、产品**空间大的、产品市场定位广且销量大的企业来说可以支撑，对于实力小的、产品定位较窄、销售量略小的企业来说只能是“望店兴叹”。

“婚庆中国”的建立，使企业共同**。各省市资源共享、媒体渠道推广支持、营销策划支持、配套道具支持、产品宣传渠道资料支持、培训支持、产品小本调换、婚庆中国网络渠道支持……通过婚庆中国的合作营销渠道模式，整合多方部分有效资源(如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等)，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加各方的优势，减少部分重复的成本投入，取得事半功倍的营销效果。

经济持续增长，带动国内婚庆市场升温。婚庆市场前景巨大，许多珠宝商也瞄准了这块市场，国内虽然不乏珠宝婚庆品牌，但整个行业标准不一，区域性强，缺乏有市场影响力和上规模的专职的。销售量和品牌认可度上也呈现“一城一地一诸候”。婚庆市场淘金，还缺乏“创新品牌”。而从2004年开始，各种“创意婚礼”开始流行，这些“创意婚礼”体现了新人们求新、求异的心理。 对情侣而言，这不仅仅是一次婚礼 ，而是一辈子难得一次的舞台表演。

每年的5月、10月都被商家称为“结婚月”，由中国婚博会组委会发布的《中国结婚产业发展调查报告2006-2007》表明，国内每对新人平均结婚消费已高达12万元。马上就是十一了，婚庆的第二波旺季就要开始了，需要提前进行准备。婚庆中国推广组已经提前准备好蓄势待发：

先在营销渠道上，除了电视购物外，还针对网络普及率高的特点，建设了一个门户网，专门用于介绍“婚庆中国”和其新系列产品。此外，网站还推出一些与情侣互动性的活动，今年9月，就推出了“我是美新娘”活动，并对于参与者给出若干小本奖励名额，刺激大家参与讨论。网站事实上不仅仅是营销平台，也成为之间的一个互动交流和信息平台。

除了在营销上的创新外，在产品的设计上，也从需求出发，打出一连串不同于其他珠宝企业的组合拳。

先是注重情感。“婚庆中国”秉承“创造出有情感的产品，并让产品能人使人体味到情感元素”理念，创新简约和个性的婚庆设计潮流，不仅在大众中积很传播时尚设计理念，同时也提供相关资源，邀请广大消费者和经销商参与到活动中来，更好满足消费者的需求。

“我们希望给消费者提供五星级的消费品质，但是里面都是买得起的产品。”其负责人如是说。

在开拓婚戒、情侣戒的基础上，还开发出一些针对情侣的特色产品，比如璀璨系列，不仅能作为婚礼上佩戴的珠宝，还是馈赠佳品，加深感情，深受时尚女性欢迎。

此外，是诸多的渠道优势上，多渠道开发，针对性营销，效益化。具体表现在以下几个方面：

，扩大品牌影响。即使是、强势品牌，也不可能是人人都熟悉它、喜欢它，品牌的度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。在婚庆中国营销模式中，会利用某些品牌影响、宣传能力等资源优势来提高相关品牌的度、美誉度，加强某些品牌的忠诚度，从而扩大相关品牌影响力。企业在各自的强势销售终端可以为其他盟员提供一些宣传推广的便利，同时多方将自己在各省市开展成功推广促销活动的经验进行交流，以使经验共享。

第二，有利于新产品推广。婚庆中国的产品优势是开发颖产品，并集中市场、销量节节高产品。企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而市场购买力弱，市场知晓度低。企业为了迅速推广新产品，借的力量能取得良好的效果。婚庆中国营销能迅速扩大企业产品在区域市场的终端覆盖率、提升产品在区域市场的度、扩大销量。因此，婚庆中国是企业推广新产品的一种成本低效率高的有效营销方式。

第三，市场信息互通，合作关系增值。在多赢思维的指导下，随着加盟企业合作时间的延长、程度加深，以区域经销商为合作纽带，渐渐会突破简单的买卖关系，实现企业之间的市场信息交流甚至可以在其他技术信息方面进行交流，这样便尽可能地挖掘市场潜力、提高市场效率。

第四，减少企业在某些营销环节的管理投入。在技术日新月异和竞争不断升级的条件下，没有哪家企业可以在任何领域都占有优势，甚至在同一营销过程中的各个环节均保持出众都是不可能的。企业应集中精力在自己擅长的领域和有利环境中发挥作用，而把不擅长的业务外包给其他企业从而实现在供应链上的分工，利用区域经销商在区域市场的地缘、资源等优势，将区域市场的促销导购管理工作全部或大部分交给他们管理，同时整合优势，在长期业务关系中建立良好合作关系，可以节约交易费用、管理投入。

第五，扩大消费群体。通过婚庆中国合作营销，企业可合作营销的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。不仅可以进一步扩大各自品牌的影响，更能够借婚庆中国的优势来扩大消费群，以打造更大的市场空间。

第六，有效降低营销成本。投入的费用是由组织中各方共同分担的，相当于为自己进行了一定程度的小本促销或者提供了一定的销售便利，企业“无偿”地使用了他方的营销资源，自然减少了营销费用的支出，降低了营销成本。达到各省市经销商联合推广的目的。

内部互相竞争 品牌与渠道同行

张万福有好几个经理负责销售，2个经理负责婚庆中国的销售，他们之间彼此竞争，这样的好处是，竞争打破了企业固步自封的麻痹性，激发了活力;另一方面，在精心打造市场上进一步细分产品方向。但在对待提升品牌和销售的目的上，彼此是一致的。除了销售，在企业文化和员工工作态度上，也是一样。每天早上的早会，要求每个人声情并茂地吼出自己的激情，并用舞蹈表现一整天愉快的开始。

“品牌是我们的生命。很多固有经销商和我们的合作关系密切，他们对我们很信任。当市场份额一旦达到一定高度后，就很难再有大的突破。所以目前我们需要的只是不断扩大。今年将继续对销售策略和渠道进一步梳理，争取和各省市现有的大型商场建立合作关系，使产品直达终端。”张万福坦陈，“我们会充分尊重经销商的经营想法，我们是互利的合作关系。”

编辑点评：走进婚姻殿堂是一个人一生中神圣的时刻，每个人都向往一个圆满的婚礼，加盟婚庆中国，开拓婚庆市场渠道，打造中国圆满的婚庆盛典。