加盟班尼路 掌控渠道掌控您的流水人生

导读：渠道是企业的生命线，没有渠道就没有产品的销售，如果企业不想扩充市场，就没有必要利用渠道。但企业往往希望离消费者近，殊不知，短的渠道都是拥挤的。所以，我们要明确目标，选择不同的渠道策略，综合评估不同渠道与企业即时目标之间的关系，以理产品能顺利、有效地达到消费者面前。

几乎所有的人都知道技术、人才对企业的作用；今天，越来越多的人开始明白品牌、形象是企业的流水。但是，又有多少人认识到了营销渠道的价值呢？营销渠道对企业的发展至关重要。在充满商机的中国大渠道时代，抢先占有渠道，开创营销渠道才是企业发展源动力。

班尼路在营销渠道方面的改革，创新一直促进着企业的发展。

班尼路和宝岛眼镜，一个是专营休闲服饰的品牌，一个是专职配镜的品牌，二者有什么关系呢?然而，2004年，一场聚会改变了两个品牌之间的关系，一个策略不但使班尼路的年利润提高了10％，也让宝岛眼镜的市场占有率增加了25％。

而策略的关键就在于打破传统的品牌疆界概念一一谁说服饰只是服饰，眼镜只是眼镜？走进班尼路的展示专柜，琳琅满目的陈列架上，一整排设计师的创作赢得了无数消费者的青睐，而在醒目的专柜旁，皮件、丝巾、眼镜等华丽炫目的摆饰让一旁的“80后”少女们心动地睁大双眼。其中，宝岛眼镜取得班尼路眼镜开发0DM(OriginalDesignManufacture，原始设计商，负责研发、设计、生产)，运用自身生产眼镜的优势，成功创造出中国3，000条渠道的商机。

但是，目前中国企业的渠道管理现状并不乐观。许多企业渠道销售能力平平，渠道费用却节节攀升。据调查发现，许多亏损严重、产品大量积压的企业，都有一个共同的现象，那就是在这些企业行业实力品牌人的心目中，生产性的厂房、设备是企业的资本，因而也舍得在这方面投资。而营销管理体制和营销渠道建设上的投资往往得不到大量回报，是一种需要控制和压缩的费用。

“班尼路”经德永佳集团运作发展至今已有九年多时间，现已进入成熟期，业绩稳步上扬，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。“班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是：物很所值、大众化。在产品组合方面，“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如Ｔ恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。“班尼路”产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，“班尼路”品牌的目标年龄层锁定为18－40岁的人士。“班尼路”想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。“班尼路”既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。为大众提供日常生活的基本装束。“班尼路”还邀请了天王巨星刘德华作为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，这让“班尼路”的品牌度迅速传遍中国及东南亚市场。

这是一种不正确的观点。对营销渠道的投资必须先于对硬件的投资，因为当巨大的生产能力形成，而没有形成与之相适应的营销能力时，必然造成生产能力的巨大浪费，其结果就是产品大量积压；只有在商业功能强于制造功能时，企业生产的所有产品才能顺利实现从商品到货币的“惊险一跳”。

编辑点评：在渠道制胜的今天，谁掌握了渠道，谁就掌握了营销制胜的法宝；谁掌握了营销市场的主动权，谁就拥有更多的发言权。加盟班尼路，掌控渠道，掌控市场，掌控您的流水人生。