浴室柜行业经销渠道暗战愈演愈烈

导读：浴室柜行业渠道暗战愈演愈烈。

2009年以来，浴室柜行业竞争环境持续恶化，收缩阵线艰难过冬已经成为很多浴室柜企业的必然选择。“然而也有部分浴室柜企业选择了逆势而上，像恒洁高调亮相央视、卫欧新基地启动及渠道扩张等，都给寒冬中的浴室柜业注入了强心剂。”业内导师分析道。“渠道开拓说得比较容易，但问题是，开拓下来后，如何支持经销商有钱，支持把经销商的库存销售出去，这才是关键。”

卫欧卫浴董事长梁永城认为，只有渠道畅通才能使产品在市场上快速流通，并占有市场份额，终达到厂商双方收益的目的。“其实过去的10个月我们一直在做渠道。一个品牌的发展是需要渠道的，但渠道的扩张是需要时机的，真的是老天很帮忙，我们的经销商也很愿意投入，这也是对和成浴室柜的信心。”在2009年中国国内外第十四届厨房、浴室柜设施展览会上，和成浴室柜中国区总经理简良达也表示，如今，渠道是企业发展的重头戏。有业内人士表示，如今的浴室柜行业也进入了品牌时代，销售渠道成为关键的竞争因素之一，众多品牌“扎堆”入驻一些强势销售渠道的趋势渐行渐强。原因在于，浴室柜生产厂家加强了对少售终端的控制，销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。

产品定位仍待明晰

翻开笔者在本届佛山陶交会上收集到的浴室柜企业的产品册，不难发现，有个性的卫浴产品少之又少，外形、花式、结构都几乎没有差别。“就是现在销售很旺爆的浴室柜，储物阁几乎是种空间浪费。但厂家仍在做，原因是其它人也都这样在做。”在浴室柜行业做了多年销售的李先生感叹卫浴行业缺乏创新和研发。

据了解，目前浴室柜产品同质化现象为严重，国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的品类和特征优势，而是很其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征及心理缺乏了解。“陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销，而且生产主要为委托加工，不能支持产品的质量和售后服务，反而模糊了产品的定位。”一业内人士如此感叹。

缺乏各省市性品牌

相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业，进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现在各省市有度的品牌。

“2006年，浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家为寻求利润的化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。”佛山陶瓷江海龙表示，由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品。而更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，市场一度被搅得如混水一般。

小编点评

据了解，目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如和成、路易斯、TOTO、箭牌、英皇、美标、科勒外，还有近百个专职生产浴室柜的品牌，但多数品牌的各省市性影响力并不够，因此要注意打造影响力。