关于化妆品多产品的渠道推广方法

导读：在营销推广中渠道构建是中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。关于多产品的渠道推广方法

其一，组合式推广。这是一种交叉营销方法，将不同产品组合起来，以大卖产品带动滞销产品或者大卖产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。有三种方式：一是硬性规定批发商在购进大卖产品或者老产品时，必须同时再购进**比例的滞销产品或新产品;二是吸引批发商，规定只要购进滞销产品或新产品，就可以按**比例获赠大卖产品;三是积分，规定购进大卖产品或老产品可以积多少分，购进滞销产品或新产品又可以积多少分，将不同的分数累积起来就可以获得相应的奖励。以上第二、三种方式比较好，而种方式则不能常用，而且也只有实力大的企业可以采用，但**要注意协调渠道的关系，否则将引发渠道的不满。

其二，分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。每个产品都按照其自身的特点来选择合适的经销商，一个产品可以设置一个经销商;而经销商若想经销自己范围之外的产品，则只能到该产品的经销商处购进;另外，如果哪种产品的经销商推广得不好，将会被取消经销资格，以此来调动各个经销商的积很性。

分品类经营的重点在于局部分、整体合，对每个产品而言是分了，而对于整个企业而言，这些产品都要体现出整体的品牌形象或企业形象。分品类经营方式只适合于中等规模的市场。如果市场太大，一个经销商根本没有能力独立推广一个产品，而市场也太复杂，分品类经营难度大;而如果市场太小，一个经销商就能经营所有的产品，分品类则会浪费资源，容易引发不必要的市场纠纷，而且也分散了经销商的销售额，不利于提高积很性。