加盟爱仕达 打造多渠道营销模式

导读：8月28日，爱仕达在上海举办2010年“战略联盟峰会”暨“行业实力品牌论坛”峰会。峰会的主要议题之一就是如何实现多渠道发展，形成规模经营渠道突破的同时，实现厂商共赢，行业行业实力品牌、金融界精英、导师学者和数百名商家共同展开了深入探讨。在峰会爱仕达(002403.SZ)提出了自己的解决方案，通过推行多渠道并行，实现厂商共赢，三年再造一个爱仕达。

爱仕达集团有限公司是以浙江爱仕达电器股份有限公司、上海爱仕达汽车少部件有限公司为核心控股子公司的大型无区域企业集团，创建于1978年，主要以产业投资为主，涉及炊具、厨房小家电、汽车少部件等相关业务。公司注册资本12800万元，占地面积80万平方米，员工6000人，2007年实现销售收入20亿元。

在行业诸多企业等待国美黄陈之战结果来制定渠道策略的时候，家电行业的新军爱仕达已开始寻求自己的第三条道路。

不少人担心国美的内乱会对整个家电行业的发展形成冲击，如果家电少售业渠道进入苏宁垄断模式，对爱仕达这样的快速成长企业显然不利。

爱仕达有关人士表示，在今后一年，爱仕达将在已有的一级渠道的基础之上，通过与经销商合作形式，共同推进企业形象店建设，旗舰店建设，发展300家左右的代理商。新发展的经销商所带来的销售额将占到爱仕达总额的一半左右。

在此之前，家电企业在打造经销商体系，打造专卖店时，均遭到了大卖场的抵制，例如家电企业格力，格力在多地建设格力专卖店欲“单飞”，但是遭到国美等大卖场的抵制。爱仕达如何解决这样的问题?爱仕达方面表示，由于与其他企业所处的发展阶段和经营模式不同，爱仕达不会出现类似的利害冲突。

目前的爱仕达处于快速发展阶段，需要借助大型卖场的力量进行成长，此外爱仕达为了掌握了主动权，对市场迅速反应，可以根据市场状况灵活调整策略，将风险降到了，在一线市场主要采取直营的模式，企业与渠道之间是伙伴关系。爱仕达在与沃尔玛、家乐福等大卖场的合作过程中，会在产品上优先供应，满足一线消费者对产品的需求，爱仕达的产品、服务均能对卖场的整体的形象会造成一定的提升。

新发展的经销商体系主要定位于地市级城市，大卖场尚未覆盖到该领域，根本不存在利益的交叉和冲突。用爱仕达方面形象的描述来说，是多条腿走路，共同实现经营规模的提升。据透露，爱仕达目前已借助日日顺，深入到三四级市场，经营成效初步显现，日日顺的顺利推进，也很大的提升了经销商的信心。

爱仕达方面的人士介绍，爱仕达已经发展了200家左右的代理商，未来还将发展100家左右。在代理商方面，爱仕达将会在品牌营销、产品指导和销售政策方面给予很大的支持，爱仕达目前采取多层次的品牌和产品策略，通过专门针对三四线市场设计的产品，迅速提升爱仕达品牌的市场空间和品牌影响力。

编辑点评：爱仕达以创百年品牌为企业使命，秉承“爱仕达，爱万家”的文化理念，描绘出未来五年新的发展蓝图，实施资本运营和国内外化品牌战略，加盟爱仕达，打造多渠道营销模式。