地板品牌核心点突破 渠道制胜

T品牌的劣势就是A品牌的突破点，针对其渠道混乱，渠道**低下的特点，A品牌应该寻找重点经销商，建立样板市场，进行重点突破。

，找到核心经销商。这类产品既然可有可无，而T品牌又控制了部分经销商，那么A品牌就应该找到具备有战略地位的经销商进行重点突破，重点扶持。可以另外寻找规模中等的经销商，或者重点扶持原来忠诚度高的经销商，加大广告和促销宣传力度，让其主推A产品，厂家同经销商共同运作、深度分销，建立样板市场。因为A品牌产品的性价比较高，消费者的选择是必然的，因此，重点突破市场后，必然能吸引其他经销商的目光。

第二，加大分销渠道的建设力度，对二批商进行跟踪服务和培养提升，增强他们的信心。由于T品牌渠道混乱，价格体系不稳固，因为A品牌不能犯同样的错误，在重点市场突破后，A品牌可能已经成了消费者的点名产品，厂家此时应再联合经销商做二批网的建设，形成完善的营销网络，覆盖少售市场，巩固战略地位。

第三，整合营销渠道，压缩渠道成本。渠道成本过高是A品牌的市场弊端，相对与T品牌来说，从出厂价到少售价，后者只有70元（550元—480元）甚至是40元（520元—480元）的渠道成本，而A品牌则是120元（580元—460元），远远高于T品牌。A品牌可以重新梳理和设计渠道，压缩渠道成本获得更强的竞争力。

第四，稳定价格体系，支持经销商**。T品牌价格混乱，渠道**低是众所周知的，因而，A品牌从一开始就制定了严格规范的渠道政策，完善价格体系，支持各级经销商的**，并在终端市场上形成统一的价格水平，以此来获得品牌的影响力。

病万变，药亦万变。具体情况有所变化，那么应对方法也应有所变化，不应墨守成规。因为A品牌的综合竞争力较弱，市场突破相对困难，因而点上的重点市场，重点经销商突破是步，接下来以点带面，逐步展开，形成面上的突破，A品牌才能终取得竞争地位。办法总比困难多！

小编点评

当我们面临疑难问题，用传统的思维方法无法解决时，就要跳出常规束缚，结合正确的时空观，注重时效、实效的结合，结果可能就会豁然开朗。