打造品牌渠道 创新木门行业发展

导读：TATA、卡尔凯旋围绕奥运场馆做文章，借力奥运形成品牌的“比附效应”，是木门行业品牌渠道建设的一个有力尝试。TATA在北京十里河的“生活艺术吧”一度成为行业佳话。2008年底，TATA木门模仿签名售书，在济南甚至搞起了老总现场签售，不失为一大创新。高调进入木门行业的圣象，用一个“标准木门”概念做起了品牌塑造文章。此外，润成创展、梦天、博亮、孟氏、万家园、美心、华鹤也都将品牌渠道建设提上了重要的议事日程。围绕木门30强、、中国的争夺，更是进入白热化。

从区域走向各省市，是木企业绕不过的一道槛，也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时，要重视品牌意识，加强品牌建设。有的木门店长认为“做销量是**，做品牌是花钱”，于是乎整天忙于市场渠道、终端推广，却疏于品牌建设。殊不知，做品牌并不是只花钱，当品牌建设累积到一定阶段，就会有“溢出效应”，从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

在所有门类产品中，木门一直是关注度的，木门行业规模较大，也是发展得相对成熟的一个行业。

纵观各省市市场，目前木门行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域，诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。

从区域走向各省市，是木企业绕不过的一道槛，也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时，要重视品牌意识，加强品牌建设。有的木门店长认为“做销量是**，做品牌是花钱”，于是乎整天忙于市场渠道、终端推广，却疏于品牌建设。殊不知，做品牌并不是只花钱，当品牌建设累积到一定阶段，就会有“溢出效应”，从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

随着市场的深入发展，产品的同质化日趋严重，产品模仿防不胜防，也迫使木门厂家必须进行品牌建设。

投资4万亿拉动内需的政策正在稳步推进，各方的信心也正在逐渐恢复。纵观国内外各发达的经验，精装修必然成为房地产开发主流。原建设部早已出台精装修实施细则等政策法规，国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重，这对于木门销售的工程市场无疑是一大福音。

与此同时，根据规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点;农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的木门，能否在企业文化、品牌内核上与消费者形成共鸣，将成为家庭消费市场决胜的关键。

编辑点评：抢抓渠道很重要，但做品牌更重要，一个是产生眼前利益的现金流，一个是带来长远利益的“”。木门企业发展要品牌与渠道并重，只有这样才能既制胜终端又得益品牌。