精耕渠道营销 木门企业的根本

关键词：渠道 营销 木门企业

导读：目前，木门行业的竞争态势已趋白炽化状态，其发展也越来越受多重因素的制约。不过，在瞬息万变的市场渠道竞争中，总有一个有效的方法可以解决企业营销渠道中的问题。木门企业与消费者少距离的接触和了解、掌握消费者的需求和市场渠道发展趋势，迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务，是企业发展的根本。

精耕渠道是营销的根本

无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内木门品牌营销渠道网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销渠道体系，这样可以及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是木门企业在营销渠道方面的重要手段之一，这种模式是适应现在的市场渠道竞争环境和生态营销渠道的。

所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端渠道网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。随着木门行业平均**的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销渠道策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销渠道网络体系，是支持营销渠道策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，支持经销商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保护让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。

迎合需求是品牌助推器

包括木门在内，国外家居品牌一般都较注重自身特色和设计上的创新，拥有自己的专职设计师，每次推出新品既有创新性又能保持本品牌的风格。而国内一些处于成长期的木门品牌 往往是跟随国内外大品牌的趋势或市场上的流行款式，相互仿制，抄袭的成份比较多，没有形成自己的木门品牌风格。

从**意义上说，我国木门企业 能否实现打造强势品牌的目标，取决于企业所拥有的战略性资源和公司实力。可以说设计也是企业的战略性资源之一，用设计来推动国内外和国内市场对产品品牌的认知、认可，从而锻造出强势品牌，是我国木门企业的必然选择。木门产品 看似简单，但事实上，除了是人们居家生活的重要必需品外，随着人们生活水平的提高，其也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此，处于成长期的木门企业需在产品设计上有所突破，突破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，扩大市场占有率。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。

深入挖掘细分市场

适应变化即适应消费者的变化。随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者会终成为木门市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不会被市场淘汰。

可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。企业必须明确能有效为之服务的、**价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此，建立市场资料收集与分析，是成长型木门企业 适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握度越大，成功的可能性越大。

小编点评

没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，终远离消费市场。