**营销激发恐惧消费者

关键词：** 营销 激发 恐惧 消费者

导读：目前**在消费者的心目中属于一种可有可无的产品，吃，当然很好，不吃，也无所谓，它和药有着本质的区别，消费者生了病，药是非吃不可的，而对于价格相对昂贵的**而言，不吃也就无所谓了，所以，不管你*补脑补心，消费者在没有对自身的某些问题产生预期的恐惧之前，是不会将钞票投向你的产品的。

想让消费者对你的产品动心，先必须巧妙地激发消费者对产品所能解决问题的心理恐惧。某胶囊在市场推广时就深谙此道，向消费者诉求由于受残留、空气污染、人体老化等原因，至使人体内有毒，说体内有毒还不够，还加上体内有6.5克毒这样的量化指标，并绘声绘色地向消费者描述体内有毒后的一些反应与表现，有效的激发了消费者的恐惧，为后继利益点的推出铺平了道路。

**营销激发恐惧的要点在于要有理有据，所说的理由不能太玄，并且是消费者能切身体会到的恐惧，如空气污染、农业残留等理由消费者能“看得见、摸得到”，其恐惧的效果自然就会好。而很多**营销虽然也做了恐惧诉求，但太玄太深奥，反而让人觉得离自已太远，从而激发不起恐惧心理。

要符合消费者的惯性思维，如毒的概念自古有之，你诉求消费者体内有毒，并将环境污染等产生毒素的原因阐述清楚，*就容易被消费者接受，而很多诸如衰老因子、人体环保等恐惧诉求就会让人觉得太虚太玄而不容易被接受。

并不是所有的**都要将激发恐惧列为重头戏，关键要看消费者对该恐惧诉求的熟悉程度和竞争对手的市场教育力度。如降血脂类的**，由于品种繁多，各降血脂产品都在告诉消费者血脂高的危害，如果我们再跟进激发恐惧，则成了没必要的浪费，无法将有限的广告资源用在关键的地方，只要直接诉求利益即可，同样是一百万的广告费，所起的作用将大不一样。

的显效期一般都会比较长，而中国消费者吃**是抱着吃药的心理来吃的，希望能迅速见效，通过多次**的市场调查显示，消费者在服用**时有一个心理预期，时间一般在两周左右，这种心理预期就是显效或产生反应，而**的一般疗程都必须达到一个月甚至更长的时间，这就需要我们给消费者一个心理暗示，一个开始显效的心理暗示。

**被消费者吃下去之后可以暂时不显效，但千万不能吃下去后什么感觉都没有，比如很多减肥类的**吃下去后开始口干，这本身是一种副作用，对减肥并没有起到效果，但很多**企业告诉消费者这是脂肪在燃烧，这就是一种营销心理暗示。就会给消费者一个继续服用该**的理由与信心。

小编点评

另一个要点就是作好服用反应测试，掌握好心理暗示的节奏与时间，消费者服用**的几个关键时间段分别为三天、七天、十天和十五天，在作心理暗示宣传前，我们要确实作好服用反应测试工作，认真作好统计与分析，准确地对消费者进行心理暗示，将会起到事半功倍的效果。