海澜之家 打造服装新式营销渠道

导读：江阴海澜之家服饰有限公司座落于江苏省江阴市，是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业，目前共有员工2000余人。“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销渠道模式——各省市连锁经营、统一形象、很大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、天津、浙江、四川、山东、辽宁等城市。“海澜之家”骄人的销售业绩引起了社会各界的广泛关注，皆惊呼国内西服营销渠道的革命时代已经来临。

时尚和经典圆满结合的正装和休闲风格，卓越的品位、精心的设计，突破性的色彩，适合于 18-50 岁的成年男性，高品位，中价位，“海澜之家”男人的衣柜，悠闲自得有一套，总有一款适合您。

春夏季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、衬衫、 T 恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。

秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。

“海澜之家”每年每季均会根据市场状况、流行趋势，再结合品牌风格和目标消费群的口味与文化推出大量新品，支持终端货品的充足性、多样性。

海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—168**左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专职的服务人员来到你的身边提供好周到的服务。

“海澜之家”除了率先开始了西服自选的营销模式之外，还倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了纯净的流通环节，从牧场到工场直接进入卖场，全部利用自身资源，没有任何中间商参与，有效控制成本和品质，直接让利给消费者，圆满实现了“高品位、中价位”的品牌理想。

“海澜之家”聘请港台主持人吴大维先生出任形象代言人，其青春、健康的“海澜之家”男装形象广告正在**晚间新闻、对话节目、时间、幸运52、足球之夜、天下足球等黄金档节目中热播。

到目前为止，“海澜之家”男装自选连锁超市已在各省市全面铺开，市场销售态势良好，公司计划到2008年，各省市各地连锁店将开满1000家。实现海谰之家千家门店迎奥运的目标。

编辑点评：海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经很越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁少售品牌。