加盟宝路 打造您涨腰包不瘦的新渠道

导读：中国的猫粮狗粮市场现在主要由国外的三大宠物食品巨头所占据，美国玛氏(早在中国推广宠物食品的一家美国私人食品公司，品牌为宝路、伟嘉、怡威);**普瑞纳(**公司收购的宠物食品项目，目前在中国大陆市场销售的品牌有冠能、康多乐、喜跃、珍喜、妙多乐);欧誉宠物食品(美国玛氏国外控股的一家法国公司，品牌为法国皇家)。近年来随着**普瑞纳的进入，玛氏公司在宠物医院、宠物店专职渠道的市场份额受到了很大程度的影响，但玛氏强势的卖场超市渠道却依然让宝路伟嘉保持强劲的增长，不过**普瑞纳在侵蚀玛氏专职渠道的同时，卖场超市渠道也紧随玛氏，并用很短的时间取得了骄人的业绩，欧誉责不惜代价，更注重于长期的品牌建设，使得法国皇家这一品牌永远给宠物主人们一种专职的感觉，一款法国皇家A3的单品成为了狗粮中业绩增长快的单品。这三家外资公司占据了目前中国宠物食品市场的大部分市场份额。

宠物消费品经过在中国约10年的发展，目前中国大中城市的宠物主人消费宠物消费品的意识越来越强，其中消费量的是猫粮狗粮，仅次于猫粮狗粮的就是宠物*，宠物营养**也正在以惊人的速度被大多数的宠物主人所认同，这三块组成了目前中国宠物食品的主流消费。

现在市场上的宠物食品大致可以分为以下几类：

宠物主食(猫粮、狗粮);

宠物*(猫狗的罐头、鲜封包、肉条、肉干等);

宠物营养**(猫狗的钙、维生素、蛋白等营养品)。

宠物食品就像是我们喝的饮料、用的日用品，我们需要用卖快速消费品的方式去卖宠物食品。

除了三家国外宠物食品企业，也有了很多满足精心打造消费者的国外纯进口品牌，美国宝洁的爱慕斯、优卡，高露洁公司的希尔斯，还有雪山、自然力量、凌采等国外品牌，当然也有中国贸易商引入来自巴西、澳大利亚等农业大国的品牌，目前常见的有贵族、巴西淘淘，国外农业大国的产品价格较欧美进口的产品价格要低些，因此占有了一部分国内的中精心打造市场份额。

说完国外品牌，让我们回来看国内品牌。国内规模的宠物食品公司是好主人宠物食品公司(上市企业通威集团旗下公司)，其次从产品度来看，那就是诺瑞宠物食品(来自上海一家年轻的公司，品牌有诺瑞、比瑞吉、好之味、品果等)，天津金康宝宠物食品(这家位于天津的出-国内外品牌网-口加工型企业，品牌主要以珍宝为主)，其次就是某些区域市场的品牌了，这些品牌主要集中在北京、河北、山东一带地区，这些企业的技术和人才主要来源于国内的农业类高等学府。面对强大的国外品牌，国内品牌如何得到更多宠物主人的认同，笔者认为可能还需要**的时间，如何将这个时间缩的更短，我想需要产品的技术和强劲的营销能力来实现。比如，通威的好主人可以说是在国内市场已经做了多年，但好主人的市场表现并不是很好，这主要源于市场营销中产品的定义、定位、市场运作方式。有一次，我在一家宠物店看到了这样一个宣传，一个红色的条幅挂在这家宠物店的墙上，这让我想起农村批发部挂的条幅“大北农……、正大……、华都……、希望……”。宠物食品虽然是动物，但它与鸡鸭鱼猪是不同的。鸡的真正消费者是鸡，但花钱购买的是养殖户，因此养殖户是追求**的，当然也并不是精心打造消费者，养殖户更注重质量和价格。宠物有所不同的是，它生活于城市家庭，猫粮狗粮的真正消费者是猫狗，但花钱购买宠物食品的是宠物主人，因此宠物主人不追求**，宠物主人更注重质量、品牌，并不注重价格，所以他们是中精心打造消费者。研究消费者心理准确度越高，产品就越会被消费者接受。

位于江浙、山东沿海的宠物*企业也很多，目前也有国外宠物*企业有意了解中国市场，宠物*也一直保持着快速的增长率。目前国内的宠物*市场一方面有老品牌宝路、伟嘉，也有烟台中宠的顽皮，还有日资企业青岛稻金的伊纳宝等，这些企业一方面依靠国外市场OEM、ODM，另一方面也着手国内市场品牌的拓展，但目前大多是在各个城市设立代理商，并没有做到渠道的深度广度挖潜，所以增长空间依然很大。

宠物营养**的销售增长也很快，目前市场上主要以补钙、蛋白、维生素几大品类为主要的销售品类，新产品功能消费者需要用**时间去接受，品牌主要以国外的圆满、台湾的发育宝、国内的安贝等品牌为主。

编辑点评：宠物食品蕴含着更胜一筹商机，把握商机，掌控渠道，打造您的流水之路。