针对终端消费者 老房成重点

关键词：终端,消费者,老房

导读：每年春季是装修旺季，3月份家博会上的旺热也印证了家装市场再一次迎来了“暖春”，但2010年，装修市场究竟走势如何？3月25日，新京报家居公社主办了“亲历·2010家装沙龙”，邀请家装业界人士共同探讨家装走势，提前预测春装旺季之后的全年市场。

木木买房时，就开始计划装修的事情。网络让她学到了不少基础知识，但在选择装修公司时，木木还是斟酌了很久。先，定位精心打造的不适合她，选择游击队怕被骗，有的套餐里暗含增项，有些“直接入住”类装修又缺少个性……

越来越多年轻人在装修时喜欢自己做主，信息的多元化让他们越来越理性，越来越知道自己要的是什么。甚至很多消费者在学习中很越了理性，变得更为挑剔。面对这样的消费者，家装公司也开始不断地细分，用更精细的分类针对更终端的消费者，使自己和消费者都有一个明确的定位。

老房成为中低端消费重点

虽然房价直线攀升，但二手房、老房的交易量也水涨船高。买不起新房但又有刚性需求的年轻消费者，是二手房和老房的主力购买军。虽然老房有可能只是过渡住房，但装修的需求却不小，有数据显示，二手房装修会占据整个市场的30%以上。这部分消费者也成为众多公司争夺的对象，实创装饰、天盛嘉森、今朝装饰都针对老房推出了服务。

实创装饰、天盛嘉森虽然都是以套餐装修为主，但套餐装修中，也兼顾了老房装修人群。实创装饰推出的局部换装，提出七天完工概念，迎合快速更换装修人群的心理。今朝装饰2008年推出老房换新装后，近两年不断完善老房装修体系，成立老房装修研发部，组建老房导师团队，希望对二手房及老房装修市场实现全面覆盖。一些公司更是对老房装修提供更多优惠，瑞博文装饰的负责人也表示，今年重点关注北京市场及周边市场，提出了老房拆改部分费用全免、设计费全免及管理服务费全免等优惠措施，用低价格的高品质产品和服务争取市场。

低碳概念偏爱时尚消费

家居环境的健康观念已深入人心，低碳概念在去年被市场热炒，通常，寻求低碳装修方案的消费者的消费意识、消费习惯通常是走了其他人的前列，博洛尼、东易日盛、轻舟等家装公司抓住这部分的需求，推出更多低碳概念，准确抓住这些消费群体。

东易日盛2010年主打的是“轻装修、重装饰”的低碳整体家装概念，推出家装低耗能、低耗材。博洛尼七星级环保标准则采用进口的趋少甲醛的环保板等产品。**则在2009年就推出自主研发并上市的“空气清新液”，后来又推出“生态墙衣”等，用“低能耗、低污染、低碳简易生活”的新概念迎合了时尚消费者的需求。 

开拓新市场

如今装修消费一半主力都是年轻人，他们也是忠实的网络用户。亚光亚装饰从网络入手，先是打造了专为网络装修消费者服务的爱居者网站，2010年又推出二者联手打造的实体联盟家居建材展厅基础装修与主材统一采购相结合，线上看货与线下采购相匹配，开辟新的客户群。

另一部分家装公司则将注意力转向二、三级城市，以此来开拓自己战线。对于家装公司来说，目前外地战线比北京要好，大量的直营、连锁，在那儿创造着更多的效益。

小编点评

有了明确市场细分，各家装公司对以后的家装消费趋势表示乐观。家装公司的代表们普遍认为，家装行业众多的品牌家装公司，如果投入力度大，每年10%以上的增长属于正常；如果把自己的品牌做好，也可能达到每年增长30%到50%。